瞄准二线以下市场 “小鲸在线”应该是K12在线英语教育的“拼多多”

网络教育是当今最热门的出路。艾媒数据显示，2020年中国在线教育用户规模将达到3.09亿，其中K12(幼儿园至十二年级)用户规模将达到3765.6万。在许多科目中，英语是最重要的。 随着家

网络教育是当今最热门的出路。艾媒数据显示，2020年中国在线教育用户规模将达到3.09亿，其中K12(幼儿园至十二年级)用户规模将达到3765.6万。在许多科目中，英语是最重要的。

随着家长对孩子英语学习越来越重视，在线视频技术的提高，以及出国留学青年学生的普及，K12在线英语教育发展迅速。根据36Kr研究院公布的《K12在线英语教育市场分析报告》，家长能承担的K12在线英语教育平均每年支出约8300元。甚至一些收入较低的家长也为孩子支付K12在线英语教育费用，占其年收入的20%。

“再苦再穷再穷，再穷也教育不了。”父母承担了高昂的英语费用，但他们也不断告诉自己“这一切都是为了孩子的未来”。

针对昂贵的K12在线英语教育市场，深圳蓝鲸科技有限公司(以下简称“小鲸在线”)聚焦“高性价比”战略，将市场定位在二线以下，主要推广32节仅花费398元的外教课，努力做青少年在线英语教育的“拼多多”。

“目前各地在线教育行业资源不平衡。很多企业停留在一二线，二线以下城市不吃香。”鲸在线CEO吴静认为，三四线城市经济水平在提升，家长对孩子英语教育的需求在扩大，但教育资源远不如一二线城市丰富。因此，《小鲸在线》聚焦下沉市场。

小鲸在线为什么能提供这么实惠的在线外教服务？吴静说，菲律宾是一个以英语为母语的国家，英语口语相对标准，教师成本也比北美低。2009年，团队开始在菲律宾做实地考察，拥有线下教育基地和2000名全职教师，专注于办公室教学和控制成本。

与vipkid、Edusoho等专门从事to  C或to  B的K12在线英语教育企业不同，“小鲸在线”采用的是“大到C，小到B”的商业模式。一是直接为孩子提供在线英语教育服务；二是为大大小小的教育机构提供优质的师资和SaaS平台，也可以为他们提供社区运营服务。

“比如一些一直做线下的中小型培训机构，想转型到线上，我们可以帮助他们定制线上学校的管理平台和工具，提供英语老师。如果客户不知道如何招生，我们会通过社交工具的裂变模式，帮助他们锁定和拓展客户。”吴静介绍，厦门麦琪教育咨询有限公司是一家20人以下的线下小型教育机构。疫情期间，通过“小鲸在线”和社交电商的线上服务，在不流失学生的情况下，学生人数增加了一倍，营收增加了10多万元。

除了专门从事K12在线英语教育的企业，好未来等龙头企业也进入了轨道。对此，吴京表示，他们的进入不会对市场产生巨大影响。“教育行业以服务为核心。父母不怕花钱，他们怕花的钱没有效果。与行业巨头相比，我们在服务上都面临着同样的困难和问题。这取决于谁能实现服务的最终差异化，这是生存的基础。”在吴静看来，K12在线英语教育未来的发展将跟随整个在线教育市场走向智能化。AI交互将成为在线教育的下一阶段。

从2009年开始，“小鲸在线”在日本、韩国、俄罗斯等非英语国家推出在线英语教育服务，并于2019年底正式进入国内市场。包括优学堂在内，中国有10多家合作教育机构，覆盖2000多名学生。目前正在进行Pre-A轮融资，获得的资金将用于内容研究和d