流利说成人英语计划在下半年为儿童赛道盈利或成为新引擎

经济观察网记者叶成年人英语说得很流利((NYSE:LAIX))，少儿赛道的满打满算也已经响起。 最近，根据流利说方面，2020年，流利说将上线，以“懂英语”全能力的儿童产品为目标，涵盖听

经济观察网记者叶成年人英语说得很流利((NYSE:LAIX))，少儿赛道的满打满算也已经响起。

最近，根据流利说方面，2020年，流利说将上线，以“懂英语”全能力的儿童产品为目标，涵盖听、说、读、词汇、语法。

“成人英语”的同义词

数据显示，流利英语成立于2012年9月。是一家以人工智能为驱动的教育科技公司，致力于利用AI技术和大数据提升学习效率。其产品包括“流利地说英语”、“流利地说和读”和“理解你的英语”。

流利说最新发布的数据显示，截至2019年12月31日，流利说累计注册用户1.616亿，全年用户数增长46%，付费用户300万。

此外，根据流利的演讲，成人英语业务计划在2020年下半年实现盈利。

流利度处于成人英语在线培训市场的顶端。结合极光大数据《2018年6月成人英语学习用户研究报告》和TF证券研究报告数据，在有在线英语学习需求的专业人士市场，流利度渗透率极高，82.8%的人下载过英语流利度APP；有网络英语学习需求的大学生中，有42.1%下载了英语流利度APP。

根据TF  Securities援引的相关数据，2019年，中国在线语言教育专业人才数量估计为1400.24万人，大学生人数为2565.12万人。同时，Aurora调查数据显示，30%有在线英语学习需求的专业人士(约420万人)可获得1-3000元的培训课程。TF证券研究报告估计，假设均价为2000元，市场规模将为84亿元。

所以TF证券研究报告给出的判断是：说得流利，市场广阔，需要增加用户愿意付费的产品。

流畅性确实在扩大产品矩阵。根据流畅性的统计分析发现，目前付费用户主要包括有一定学习动机且经济实惠的成年人。再者，基于大数据洞察，流畅性理论进一步发现，成人用户在备考、进入职场、育儿教育等不同阶段的英语学习场景和功能需求存在明显差异。

基于此，流畅性表示，随着用户需求的不断增长，流畅性表示将推出覆盖不同兴趣类别和子群体的更加多元化的课程和服务，更丰富的价格梯度和更多的品类，进一步优化产品体验。

2019年，流利说微信链接被封杀，影响了盈利结构，但流利说马上转型调整。一是“向内生存”，二是扩大产品品类。据悉，fluent表示，他打算逐步控制销售费用，投资最高的客户渠道，并注重产品本身的改进和优化；并推出新产品，开发少儿英语，扩大用户群，提高客户单价。

近日，流畅性(NYSE:LAIX)发布的未经审计的2019年第四季度及全年财务报告显示，2019年营收达到10.232亿元(1.47亿美元)，同比增长60.6%；现金收入为12.943亿元，同比增长31.2%；毛利润达到7.497亿元(1.077亿美元)，同比增长62.1%。

聚焦2019年第四季度，流利说现金收入3.419亿元，较上一季度增长24%，而销售和营销费用投入下降近8%。

对此，流畅阅读CEO王毅指出，以流畅阅读产品为例，虽然2019年Q2受到微信朋友圈分享政策收紧的影响，但在积极调整定价模式和增长策略后，第四季度流畅阅读总账单收入大幅反弹。这是产品实力本身的最好证明。

儿童英语：第二增长曲线

数据显示，成人用户占“流利说”活跃用户的60%。基于成人英语流利说的品牌沉淀优势

2019年，该公司推出了儿童流利度，这是一款专注于自然拼写的产品。2020年，公司计划推出儿童版《懂你的英语》，这是一款面向全英文能力儿童市场的产品。根据TF证券研究报告分析，公司在少儿英语市场的竞争优势在于AI技术驱动少儿英语产品。与市场上常见的真人考试模式相比，不仅边际成本为零，还能积累K12年龄段的语音数据；其次，公司在成人英语市场的品牌沉淀可以实现成人用户对少儿客户的低成本引流，大大降低少儿英语市场的客户获取成本。之后，公司还会考虑探索英语以外的学科以及非英语国家的海外市场。

业内人士表示，目前口语和小语种在线培训市场空间较大。可以看出，以“说英语”为重点的流利说，可能会踩在两大出口上。

王毅表示，随着越来越多的成年用户转变社会角色成为家长，其优越的品牌认可度和独特的学习体验，将促使他们为孩子选择流畅的学习产品，以性价比高的方式实现交叉销售。

用科技讲故事

流畅性自成立以来，一直被打上“科技”的烙印。2018年进入纳斯达克时，被业界誉为“中国AI教育第一股”。

据悉，目前，Fluent表示正在开发部署人工智能赋能的运营系统，为包括在线学习顾问在内的运营人员提供更系统的培训，并制定效率激励机制，进一步优化成本结构。

对智能技术的深入探索也能从财务报告数字中透露一二。2019年，他流利地说，全年研发支出2.139亿元(3070万美元)，较2018年增长37.8%。

据悉，到目前为止，流利拥有三项专利技术：英语语言识别引擎、精准写作评分引擎和深度自适应英语学习系统。截至2019年12月31日，其独家“中英文语音数据库”累计对话时长约32亿分钟，记录句子约433亿句。此外，其AI英语教师提供的“分级测试”已成功与中国英语水平评定量表衔接，目前国内尚无第二个。

流畅性认为，从行业层面来看，用户流量的上升正在带动在线教育的普及，但流畅性并没有止步于短期流量红利，而是已经进入深耕期。

王皓坦言，“2019年是极具挑战性的一年。”但王毅也表示，赋能每个人实现最大潜能，让更多人充分享受在线教育的个性化、高效化、便捷化是一个战略愿景，英语教育只是我们实现愿景的起跑线。“面对市场渠道逆风带来的外部压力，我们持续推进自主人工智能技术，致力于提供创新差异化的产品，打造卓越的沉浸式、个性化学习体验。”

根据TF证券研究报告分析，公司仍处于成长阶段，用户和收入的增长是核心观察指标。公司未来能否盈利，主要看销售费用比例能否降低，重点可以关注：注册用户到付费用户的转化率、增加每个用户注册的课程数量、平台用户低成本引流新用户、提高客户单价、控制人工成本等等。