做短视频的都想着先赚钱再说,却不知一样逃不掉二八定律
“双十一”刚过,“双十二”又来了,今年的电商购物节,带货的主播们毫无疑问站上了风口。可以说,今年电商最火的项目莫过于短视频带货了,现如今网上有无数个案例,都在宣传
“双十一”刚过,“双十二”又来了,今年的电商购物节,带货的主播们毫无疑问站上了风口。可以说,今年电商最火的项目莫过于短视频带货了,现如今网上有无数个案例,都在宣传一条短视频播放量几十万,带货超百万……首先无可置疑,直播、短视频卖货既是趋势也是当前带货最有效的途径之一,但这不等于,人人去做短视频都能赚到钱,卖得出去货。
根据公开数据显示,2018年加入淘宝直播的主播人数较前一年净增180%,月收入超过百万的主播超过100人。而快手平台将2019年的营收目标定位在300亿元,其中直播和广告是主要的收入来源。快手的辛巴、抖音的牛肉哥、淘宝的李佳琦和薇娅,都是各自平台中直播生态的一个注解,而这些真实的,活生生的案例更新吸引了无数的人群加入进来,他们都有一个共同点,那就是要追“直播、短视频带货”的风口。
但还是那句话,什么行业永远存在二八定律,赚钱的基本都是那一小部分人,其他的人都是打酱油的。就比如这两年特别火的抖音、快手短视频带货一样,“二八定律”在直播电商中体现的尤为明显。在直播电商中,10%的主播获得了90%以上的收入和资源。网上有数据显示,淘宝主播目前有6成以上主播入行不到半年,近5成主播的流量非常低,时均UV不到100。而UV>5000的主播只占到0.76%。
同样在抖音快手短视频带货中,一样存在二八定律。现实中,什么火就能快速的吸引大量的“投机者”进驻想要抓住机会,殊不知任何行业,任何事情并不是表明看到的这么简单,就说现在做短视频的,大多都想着先赚钱再说,但自己真正有这个能力吗?以为看到了别人的教程和PPT就觉得自己非常有把握了?殊不知上面的教程或视频,也有可能是他们从其他渠道花99买回来的或者是他们把从来都不是自己做过的大咖案例做成PPT,和你讲解一下短视频带货的趋势。
而一个完整的带货短视频,需要你懂文案、会策划、会选品、要拍摄剪辑等等,而并非只需要你建个账号,改改昵称、图片,看看热点,想想段子就能上热门和带货的。为什么你的抖音卖不掉货?人家的日收1000万流水?抛开产品本身因素外,因为没有强有力的个人IP,你就无法吸引精准定位你的客户群!有了杀手级的IP人设,你推荐的产品就像贴上被消费者认可的标签,你可以卖掉几乎任何你想要销售的东西!令人惊讶的是,仍然有很多人没有意识到这一点。
相对于其他的抖音大V,你也许比他们还勤快,但在实践中,我们大多数所谓的抖音带货达人,90%以上的抖音视频都是跟风模仿,同质化严重,而没有真正去思考自己的用户画像,胡子眉毛一把抓这怎么会有好的转化呢?带货直接不说,你卖的是你想要的,不是用户想要的,用户怎么会买单?一个以自我为中心的事实,接着另一个以自我为中心的事实。谁在乎卖家是谁?你在做什么?答案很明显,只有你自己认为自己正在做的事情很重要,而且很值得。
你认为,如果潜在客户购买了你销售的产品,那么潜在客户会变得更好。因为带货视频不是关于你自己的,它是关于买家的。所以,如果你想成为优秀的抖音带货达人,你要知道,唯一可以让你富有的人——你的客户。