短视频直播带货为何这么香,如何让达人选品变现收入更简单

从数据来看，目前有超6成的超头部红人在抖音开启了直播，其中又有近半数在试水直播带货或已经规律化开启带货，这些在短视频内容端已成气候的超头部大号为何对直播带货如此趋之

从数据来看，目前有超6成的超头部红人在抖音开启了直播，其中又有近半数在试水直播带货或已经规律化开启带货，这些在短视频内容端已成气候的超头部大号为何对直播带货如此趋之若鹜呢？VV直选分析有以下四点原因。

1、平台政策扶持

自19年起，抖音开始着重发力直播带货，高价引入罗永浩，为抖音直播带货扩大声量；推出一系列流量扶持政策并不断优化商业产品赋能直播，持续加码直播带货赛道。

2、内容红人有粉丝基础，起点高

通过在短视频内容赛道的长期耕耘，红人在抖音上已建立了一套自己的小型生态网，在这里他/她拥有固定的人设IP、垂直话语权、死忠用户及商业辨识度，这一切都为其转型直播带货提供了条件。

且 有海量短视频内容做积淀，减少了人设运营的压力；有大量粉丝助力，减少了初期引流的压力；有短视频内容推广的经历，减轻了与品牌洽谈、选品定价的压力；这些都能帮助红人初入局直播带货能较平稳起步。

3、广告主削减品牌预算，更为强调效果转化

在抖音商业化的最初期，红人最主要的变现手段仍以广告为主，制作创意类视频来提升产品的口碑，建立用户的信任。随着2019年来抖音商品橱窗上线，挂购物车“种草+带货”成为了广泛选择，当时最火热的红人@多余和毛毛姐，报价60w+都能排期到一个半月后，但这种短视频种草电商在直播的冲击下逐渐显示出疲态，尤其是对于价高的商品而言，种草只能是“敲门砖”，转化还得靠直播来助攻。

随着2020年初疫情这个超大黑天鹅事件的爆发，清库存、强转化成了各大品牌方的首要选择，品宣端的需求减弱，品效端的需求增加，从短视频种草到直播卖货，成为了顺理成章需要推进的事。

4、红人种草广告收入缩减，必须探寻新的变现路径

对于内容创作者来说，“用爱发电”固然高洁，但账号变现仍是不能回避的一个问题。而直播的高回馈是各大账号纷纷入局直播的一大重要原因。

罗永浩首场直播销售额超1.1亿元；陈赫抖音首秀4小时8122.9万；百万粉丝的朱瓜瓜单场卖货3000万，这些销售奇迹无一不刺激着原本就跃跃欲试的短视频内容玩家，转型直播成为必选项。

不管是在平台的一系列利好政策下，还是各色过亿战报的刺激下，目前这个时期的直播带货对于短视频内容红人来说就叫“谁不去直播，谁就是傻子”。

vv直选是一款为短视频电商直播行业提供供需信息交流的社交平台。

2020年10月09日，vv直选携手国内抖音、快手、小红书、淘宝直播、知乎直播等一线MCN机构，开启直播4.0时代，一起让资源不再有壁垒，一起打造跨界合作，让资源变得更有价值。旨在服务于内容创作者、商家、主播、MCN机构等短视频直播电商行业；让内容创作更有价值；让直播变现更简单；让主播选品更智能；让合作近在眼前；基于地理位置的合作设计平台打造，让你找到更精准、更合适的资源，根据平台行业大数据，智能化匹配到更有价值的资源合作。

解决行业痛点

1、基于地理位置的供需服务，让资源与合作不再有距离

2、基于行业大数据的智能匹配，让信息发挥更大的价值

3、跨平台、跨界合作及内容创作的创新将打破当前内容输出匮乏的瓶颈期

4、优质内容创作者、高性价比商家、品牌主播、MCN机构等便捷快速合作

一、短视频变现方式、创意及内容输出必将迎来匮乏期

不可否认的是，主播带货脚本创意已出现瓶颈期，创新的带货方式亟待更多专业的人才来输出；与此同时，短视频直播电商及供应链担心的问题也随之而来，产品的同质化及低价带货策略终究不是大家想要的。对于内容创作者来说，长时间的个人创作也急需一个专业的后期团队来配合，一个作品的输出，可能一个人可以，但是每天一个作品的输出，需要一个团队来共同协作完成。可期待的事，短视频直播电商必将迎来新的时代和风口。

二、短视频用户规模超9亿 ，日活及使用市场持续上升

近半年，通过独立短视频客户端等多样化渠道看短视频的网民占比达91.2%，各年龄层用户渗透稳中有进，40岁及以上用户规模扩张明显。一方面用户短视频使用时长进一步增长，日均收看主体时长由10min-1h增至30min-2h；更多用户参与到短视频内容创作，比例升至31.1%。另一方面，用户短视频的主要观看动机、使用场景、观看渠道在体现稳定一致的同时，也出现了更加多样化的选择趋势。