原力创投 原力创投 短视频网红可以实现财务自由 慕容瑞驰们是这样...
短视频兴起以来，平台方与内容方一直在进行商业变现的探索。据艾瑞咨询预计，到今年年底，短视频营销市场规模将达到140亿，同比增长高达520.7%。但与此同时，短视频红利正在消退
短视频兴起以来，平台方与内容方一直在进行商业变现的探索。据艾瑞咨询预计，到今年年底，短视频营销市场规模将达到140亿，同比增长高达520.7%。但与此同时，短视频红利正在消退，进入2018年以来，中国短视频行业月独立设备数的环比增长率逐渐放缓，今年9月甚至出现小幅下降。
在用户红利期逐渐消退、行业内部竞争越发白热化的时期，对很多腰部及尾部内容创作者来说，创作持续吸引流量的内容以实现变现的门槛更高了，“活下去”成为了当务之急。
12月18日，在由腾讯众创空间（成都）与天象众创主办的短视频创作者沙龙上，四位流量IP打造者带来了“IP打造”与“IP变现”的方法论分享。
一、IP打造
贝壳视频：根据用户特征打造人格化IP
贝壳视频是泛娱乐PGC内容公司“何仙姑夫”推出的MCN品牌，全网订阅粉丝量超1.2亿、总播放量220亿、孵化IP超60个，包括何仙姑夫、嘿人李逵等。
贝壳视频首席策划人杨晓康，是IP嘿人李逵的幕后推手。2018年3月，当时拥有30万粉丝的嘿人李逵签约贝壳视频。截止目前，嘿人李逵全网粉丝数已超过1200万。
1.短视频特点
从2017年开始，用户开始习惯观看竖屏内容，竖屏视频给每个人15s的高光时刻，素人和专业红人之间的差别越来越小。在竖屏时代，短视频具有以下特点：
（1）素人大量涌入，个人风格强烈。从今年开始，抖音上出现了非常多高流量的素人，如费启鸣、毛毛姐。
（2）内容从看剧情演变成看人。之前，观众会因为“剧情好笑”、“演员演得好”而喜欢某一个视频，但现在已经开始转变成“我喜欢你，无论你演什么、说什么，我都喜欢”。
（3）时长由3-5分钟缩短至10-15s。杨晓康提到，3分钟的视频，一般会在前2分钟进行剧情铺垫，最后一分钟再进行反转；但从今年开始，观众变得没有耐心了，视频时间也缩短到10-15秒，因此内容必须“直给”。
（4）更加注重社交，玩法更加简单，参与感强。当抖音的某个BGM火了之后，会有很多用户参与进来，在参与的背后，用户其实获得的是“成就感”——原来这件事我也能完成。
（5）场景多元化，窥探别人生活的用户心理加强。杨晓康提到，很多短视频红人开始放弃录影棚，转而选择在商场、街头，甚至卧室、大学宿舍里拍摄视频。这是因为拍摄者所在的场景越真实，观众越会认为这个人是真实的，由此获得窥探欲的满足。
2.竖屏时代，要更懂用户
很多内容创作者的困惑在于——“我的内容明明做得还不错，为什么涨粉这么困难”？在杨晓康看来，很多创作者最大的弊端是“我认为这个东西好玩”。在短视频的创作上，应该抓住用户喜欢什么，而不是“我”喜欢什么。
读懂用户，是作出优质内容的前提。那么，短视频的主要用户是那一部分人？
杨晓康提到，对贝壳视频来说，他们发现粉丝数最多的人群已经是95后了，而95后最注重三个元素：平等、懂我、会玩。
平等指的是，无论你是明星，还是网络博主，我们彼此之间的地位是平等的；懂我，即共鸣，“你说的话可以不好听，但是我爱听，我们就是好朋友”；95和80后、第一批90后最大的区别在于，他们玩的东西是组cp、追番、手游……更加小众、更加细分。
在找到了用户的特点之后，IP也需要找到差异化。
嘿人李逵跟大多数短视频IP不一样的地方在于，他是个四川话讲得特别好的厚嘴唇黑人，而其粉丝粉的就是他的厚嘴唇。杨晓康提到，最开始连他自己也没有意识到，原来粉丝喜欢一个IP，可以仅仅因为他的嘴唇跟别人长得不一样。
杨晓康总结说，粉丝喜欢你的原因有很多，但必然有一个原因，是因为你独一无二。
3.人格化是标配
竖屏视频不仅是在形式上区别于横屏，最重要的是内容更加趋向于素人化，无论是观看模式上还是用户体验上都更加亲切，没有高高在上的隔离感，更加凸显创作者本身的个性。
好内容的前提是有好的人设，人设是内容的推进器，红人的人设决定了他会吸引什么样的粉丝，同时又是接下来进行变现的核心因素。
在IP的塑造期，贝壳视频会根据这个红人本身的性格、特点、垂直领域，建立数据库设置专属的人设标签，再根据标签创作内容。做出来的内容必须让粉丝相信，确实是这个人设能够干出来的事。
在成型期需要巩固人设，形成人设的人格化。人格化是 IP 打造的第一步，就像影视明星的人设一样，代表了IP的魅力和价值观属性。只有当IP输出的价值观和用户的理念是相似的，才能获得用户的真正认同。
进入深入期，在IP的主人设下，还需要塑造多面人格，让人物更加真实。此外，IP需要突破圈层，在脱离小屏，登上各类电视节目后，粉丝会把IP当作明星，而不仅仅是短视频博主，带来的流量将会更多，粉丝黏性也会更强。
慕容瑞驰：与粉丝无距离
在赛道的选择上，慕容瑞驰的内容大多是做跟热点的测评，数据并不十分理想。而迫于洋葱视频的机制——“IP如果在2个月不能得到涨粉50万，就将被淘汰”，压力下的慕容瑞驰对视频进行复盘，发现他的粉丝大多是“强迫症”，由此专注做数东西的测评类视频。此外，慕容瑞驰也提到，在数东西之前，他的视频都是横屏视频，在把横屏视频迭代到竖屏视频之后，粉丝数据出现了狂增，“只有真正喜欢你的人，才会为了你把手机横过来，绝大多数人，都会直接滑过去。”
在与粉丝的互动上，慕容瑞驰认为他跟粉丝是没有距离感的。在直播中他与粉丝间的交流，用的是朋友“互怼”的模式，另外，他会根据粉丝的需求“翻牌”，在《我与粉丝的战争》系列短视频中，慕容瑞驰会抽取粉丝，按照对方的要求定制视频，由此与粉丝建立较强联系。
二、IP变现
魅影传媒：短视频变现十种模式
魅影传媒CEO、畅所欲言MCN畅想学院创始人刘畅列出了短视频变现的十种玩法：平台补贴；软硬广告植入；电商；红人通告；直播；知识付费；线下引流；账号代运营；线下加盟；微商。
刘畅认为，直播是直接快速的变现方式，虽然从目前来看直播在走下坡路，但随着5G时代的到来，直播又会重新崛起。而直播也跟电商有一部分重合，很多电商开始把场景式购物搬到了网络上，也是目前比较热门的变现模式。但是，内容和电商并不天然容易结合，要从电商实现变现，需要IP本身具有电商基因。
此外，刘畅提到，他认为明年经济上将会出现瓶颈，除了口红经济，与自我提升相关的培训教育也将出现大规模市场。从今年三月开始，魅影传媒已经在布局知识付费相关领域。
摩卡视频：电商IP要以带货为核心
摩卡视频是国内美妆视频社区抹茶美妆旗下的MCN机构，其主打内容多是电商与美妆时尚领域的结合。由此基因，抹茶美妆&摩卡视频CEO黄毅认为短视频内容规划和网红培养体系需要以带货为核心，一切服务交易。对于电商类IP，黄毅给出如下建议：
1.要在高转化平台做内容。
电商平台的变现效率远远高于微博、抖音，因此，摩卡视频旗下IP大多入驻淘宝、唯品会、京东一类电商平台，其中，优先级最高的是淘宝。
2.在IP打造上，要进行强种草人设规划。
IP要能够把粉丝转换为某些领域的消费者，黄毅认为，能够带来消费流量的IP才是有价值的IP。
摩卡旗下IP“BA来打卡”，采用对BA快问快答的形式，用娱乐化的包装展现BA个性，传播美妆指南，在这样的内容中，可以很好地进行种草，植入产品；“妖艳尖货”是利用科普加测评的方式，为观众挖掘新奇有趣的美妆新品，起到导购引流的作用。
虎哥看来，这也是很多MCN机构一直在强调的，从IP出发的时候，就要想好变现模式，很多IP无法玩转内容电商，如果强行转化将带来大量的流量损耗，能够与电商结合的IP都在一些垂直领域，具有先天基因。
3.寻找全网带货流量。
在2017年的双十一，摩卡视频集结十几个品牌，由15位美妆KOL参与完成测评大赏，再联合流量媒体发酵话题，创造了超1亿的全网曝光量，强导流淘宝“双十一如何买”，实现流量变现。
黄毅认为，内容创业者必须思考自己的内容能否带来交易流量，能够做到这一点就会有市场价值。
