短视频风口持续,主播是如何用快手卖货的

去年8月份，快手一改打压电商的姿态，开始大力扶持电商，使得快手电商突然爆发，有主播20万粉丝卖女装，年销售竟然做到了8000万，当我们一窝蜂都跑去抖音的时候，殊不知快手主播

去年8月份，快手一改打压电商的姿态，开始大力扶持电商，使得快手电商突然爆发，有主播20万粉丝卖女装，年销售竟然做到了8000万，当我们一窝蜂都跑去抖音的时候，殊不知快手主播正在偷偷发财，今天我们聊聊快手主播是怎么通过卖货盈利的，以及快手电商整体模式的大概套路是什么。

1. 快手从去年8月份开始大力扶持电商，推出了快手小店和快手卖货节，并且如果发生交易纠纷，快手更倾向于买家，使得购物体验比较好，这一点是学淘宝的。

2. 快手有两种卖货模式，第一种是短视频引流，直播卖货，我们以5000粉丝举例，如果你快手有5000泛粉，每次直播大概可以引流10个人去看直播。

3. 如果短视频做得比较好，能吸引5000个精准粉丝，大概可以引流30-50个人去看直播，快手直播有一个特点，转化率很高，以30-50人去看直播为例，1小时能产出2000左右销售额。

4. 可以自己算下，如果每天都去播，1个月的销售额大概是在6万元，如果毛利率在30%，1个月将近2万元的收入就赚出来了，这还是快手只有5000粉丝的前提。

5. 你也别觉得他们短视频制作的有多精美，无非一种是仓库发货盛况，一种是把自己的直播剪辑成短视频，还有一种是会在自己的直播里发一些走秀，以及服装搭之类的。

6. 第二种是短视频引流到微信买货，但是现在不是太支持，因为在短视频引流到微信的过程中，会有大量损耗，所以没什么意义。

7. 现在快手已经给你开店，也给你直播工具，直接在快手平台已经可以变现了，所以引流到微信的意义不大，可以先在快手做起来。

8. 以上两种模式，目前来讲比较适合的类目有美妆、日化、零食、服装，这些都比较适合做快手的。

9. 在快手，一个合格的主播要满足五个条件，第一是化妆开美颜后长相要及格，第二是亲和力要强，要爱笑，不要让别人看着讨厌，第三要会聊天，第四是销售能力强。

10. 第五是控场能力要强，比如直播间有人骂你，你怎么控场？如何调动直播间的访客情绪？如果满足不了以上5个条件，还得先修炼一下。

11. 快手的吸粉玩法有三种，第一种是短视频输出，短视频种草+引流，直播收割成交，像女装类可以发穿搭走秀、发货现场，美妆可以发护肤化妆小技巧、产品评测、好物推荐等。

12. 所有的短视频引流，短视频输出之后的吸粉，是没有推广成本的，涨粉比较慢，但是有短视频拍摄制作成本的，快手一天涨粉1000人是属于很快的了。

13. 第二种是刷钱抢榜，就是给大主播刷礼物，大主播会心照不宣的给你引流，但条件是一定要刷到榜一、榜二，通常整体花费会比较高，但是速度快。

14. 坏处是粉丝的信任度不高，需要慢慢培养，比如同一批粉丝，在大主播的直播间，跟在你的直播间，转化率能差10倍。

15. 大主播怎么找？可以直接在快手的粉丝排行榜找，当然我们要核算整体的刷榜成本，比如直播间要刷到榜一需要多少钱。

16. 其次看整体的粉丝精准度，跟你的产品匹配度高不高，然后是直播在线人数，如果人数不多，花钱买流量就不划算，最后是粉丝购买力，如果粉丝都没购买力，要了也没用。

17. 第三种引流方法是互推，可以在快手找一些跟你差不多水平的直播间互推，比如你是卖女装的，你可以找卖女鞋的，在直播间里互推。

18. 分享一个我身边的案例，一个小卖家，通过短视频，3个月积累5万粉丝左右，每次开直播有50个人左右观看，他是卖鞋子的，客单价60元，他一个月每天开直播，月销售额是3万，鞋子的净利润大概是30%，所以一个月赚1万是没问题的。

19. 流程很简单，先找到3-5个对标学习账号，模仿他们的内容，持续发，但是模仿的账号，他们卖的产品，必须跟你类似，也就是说你们之间的人群是必须精准，然后研究他们怎么直播，也模仿。

20. 如果你是工厂，可以直接私信主播给他们供货。如果你是个体户，主播不建议招聘，还是建议自己上，不然一旦做起来了，主播很容易单飞。

课后思考

快手最近很火，而抖音也火了很久了，在电商这件事上，快手和抖音的区别是什么？

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