你不知道的短视频卖货变现秘诀

今日头条CEO张一鸣曾说过：短视频全民变现时代已经来临。 的确如此。 如今短视频的火爆已经是显而易见的事情，无论是吃饭、坐车、睡觉前等等场景，总能见到捧着手机刷段视频直

今日头条CEO张一鸣曾说过：短视频全民变现时代已经来临。

的确如此。

如今短视频的火爆已经是显而易见的事情，无论是吃饭、坐车、睡觉前等等场景，总能见到捧着手机刷段视频直播的人们。

然而当你以为短视频只是在内容娱乐领域开花时，短视频变现已经迅速发酵，以悄无声息却又无比强势的姿态“入侵”了消费者的消费领域。

在这个风口下，各大平台在短视频领域的布局也发生了翻天覆地的变化。

目前除了抖音、快手、美拍、秒拍等人气较高的短视频平台，腾讯、阿里、今日头条、微博等也已经把短视频设定为平台发展的核心战略之一。

正如张一鸣所说，短视频变现的时代已经来临，并在持续发展中。

那么，短视频是如何凭借短短十几秒、几分钟来实现卖货的？短视频卖货又有哪些呈现形式？

主播推荐 简单粗暴

在过去，短视频创作者仅仅只是创作者，以创作内容吸引流量变现。而今天，内容变现的方式仍然没有改变，但创作者还承担起了销售的职能，以卖货的方式来获取更多收入。

因此“主播推荐”成为短视频变现领域最为常见也最为成功的一种变现方式。

它成为大量网友购物的推动力甚至是决定性因素。其中以淘宝薇娅、李佳琦为代表的主播们的卖货故事屡见不鲜，不少主播的名字俨然已成为直播卖货四个字的代名词。

如凭借口红一战成名的李佳琦，他曾创造5分钟拿下15000单的战绩，抖音1900万粉丝、小红书400万粉丝都是他创造成绩强有力的后盾。“买它！”也成为购物狂们的口头禅。

▲“口红一哥”李佳琦

其实对于如淘宝这种电商交易平台而言，所有短视频的出现，无非是为了能够直接链接到产品，做好产品购买的导流。

事实上，他们也是这样玩的。

无论是淘宝自身直播带货，抑或是抖音链接淘宝，再到小红书自建商城等等，越来越多的商家与明星或网红主播合作，凭借主播一张巧嘴，几句简单的台词和产品展示，就能将流量迅速导向自己的店铺、品牌，从而实现成交，依靠主播个人ip的影响力简单粗暴地实现卖货变现。

对于抖音而言，链接淘宝、设置抖音小程序入口等等行为，无一不彰显着抖音对未来的布局，如今的抖音显然比最初“记录美好生活”的愿景拥有了更丰富的内容，在内容营销的道路上越走越远。见微评论《瞭望 | 百花齐放的短视频行业，抖音将何去何从？》详细解读了抖音的变迁历程。

对于商家而言，与主播合作是最为便捷有效的变现方式，尽量价格昂贵。

对于主播而言，像李佳琦这样千万级的主播在行业里只是少数，而有趣的是，拥有大批量粉丝的主播，绝大多数都是在以个人影响力来推荐其他品牌产品，像张大奕这样做自主品牌并进行短视频推荐的是极少数。

但在直播领域，像李佳琦这类凭借几分钟就能促成大批量成交的案例，在行业里仍然只是少数，大多数主播在这条路上，仍然只是蹒跚前行。

商品展示 晓之以理

前面提到商家会与知名主播合作。

在刚结束的由见微传媒独家承办的第五届全球创业者大会暨首届全球流量大会上，淘宝直播主播负责人新川就提到：淘宝直播已经有100个月收入过百万的主播。

事实上，除了与主播合作之外，许多商家还开始自己做直播，相较于与知名主播合作的高成本，这种低成本取得的效果自然也会比前者低一些。

大多数商家的选择是自己开设直播频道 ，以定期直播的方式与粉丝进行沟通，从而实现卖货变现。

这一类商家往往是自己培养主播，或亲自上阵主播，但因为缺少个人ip的影响和粉丝基础以及职业主播的专业度，他们很难用几十秒、几分钟的时间与用户达成高程度的共鸣，他们的起步往往比前一种形式要困难许多。

既然短时间无法从个人影响力角度获得收益，他们破局的眼光便放在了内容上。

于是许多网友在点开淘宝短视频直播时，经常看到的内容是：如服饰频道，主播一件一件试衣服，耐心回答网友的一切提问。

还有一种，甚至根本不需要主播出镜。在镜头里，呈现的仅仅只是产品，而后画外音或文字对对产品的外观、性能、材质、规格乃至于性价比等信息进行详细的阐述，用产品本身的内容来打动粉丝成为消费者。

这种短视频不要求有太多的技术，拍摄门槛和拍摄成本也很低，只要有简单的拍摄工具就能拍摄。

在新川看来，短视频带货之所以能兴起并迅速发展，其原因是这种形式把原来消费者和商家之间双向关系，变成了三方关系。

▲淘宝直播主播负责人新川演讲ppt

从淘宝直播公布的数据来看，现在月销售额超过50万的主播超过5000人，占总主播的10%，其中1%的主播月销售额超过500万。

淘宝平台每天3-5亿的销售额来源于直播，每年1460亿来源于直播渠道，占GMV的4%，去年淘宝加天猫的GMV是5.6万亿。

见微评论通过登陆手淘随机观看直播短视频发现，实时不同店铺的播放量在8000到20不等。但哪怕是实时在线观看20的店铺，积累进店的总人数也有6000人。

新川也曾提及淘宝直播的进店转化率是65%。短视频直播对于店铺的卖货变现的影响力可见一斑。

由此可见，无论是知名主播带货还是店铺自己录制短视频，的确会在一定程度上影响店铺的销售业绩。

内容故事 动之以情

内容型短视频正在崛起。

与前两种不同的是，内容型短视频的重点既不在主播，也不在产品本身，它往往会以故事的形式进行呈现，注重的是产品的宣传功能，产品的附加值是这一类短视频成功的关键。

新川也提及，如今消费者的消费方式正从理性消费转向感性消费。

这一类短视频，也是相较于前两种，是最“软”的卖货形式，在用内容吸引住消费者的同时，在潜移默化中感化消费者种草商品，从而实现成交，具有很强的营销力。

因为对整体内容需求较高，这类短视频注重创新，往往会在拍摄前就进行剧本和剧情的安排，对于制作也有一定的要求，一般都需要专业团队来制作，对费用的需求也就更高。

如创意中插的形式，最多出现在网剧里。当剧情发展到关键时刻，观众沉浸度较深时，会有结合剧情和主要人物，插入的创意短片或单独定制的小广告，提升广告内容被完整观看的几率。

▲热播剧《小时光》中巧妙利用剧情片段植入广告

还有类似搞笑片段、情感纠纷等类型的短视频，往往会在中途或结尾中猝不及防插入广告，或合理插入、或情节反转，都大大提升消费者的接受度。

但对于“好内容”的缺乏，目前仍是整个市场的痛点所在。

拿淘宝为例，如果说淘宝最不缺的是“变现能力”，那么最缺乏的无疑就是“优质内容”。

想依靠短视频卖货变现的商家、主播，如何解决“优质内容”这个问题，依靠短视频弥补短板，将成为未来取胜的关键。

短视频卖货的形式虽然有多种，但整个短视频行业的变现方式仍然是以平台分成、广告植入、流量变现为主，而这三者之间又是相互关联的。

但无论如何，短视频作为内容营销的一种形式，不管是商品展示还是主播推荐，没有内容的支撑，所有的盛况都将只是昙花一现。

哪怕是一个超级主播，如果他没有内容、没有趣味，网友们也不会买账。

毕竟，现在的网友精明着呢。