在线青少儿英语业务难盈利,拓科能成为良药吗
疫情为在线教育按下加速键。作为其中重要的细分赛道，在线少儿英语机构也搭上快车. 据中科院此前发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示，截至2020年4月，在线青少
疫情为在线教育按下加速键。作为其中重要的细分赛道，在线少儿英语机构也搭上快车.
据中科院此前发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示，截至2020年4月，在线青少儿英语市场规模达260亿，用户规模约580万人，市场渗透率达22%。预计2021年底，市场渗透率将达到37%，2022年将继续上涨至51%。
在线少儿英语赛道内的玩家也在今年取得不少成绩。
美股上市公司51Talk连续两季度盈利，其股价最高点时较以往翻了两倍多；主打1V1的头部玩家VIPKID，日前宣布公司单位运营利润（UE）连续两季度为正。近日，在线少儿英语品牌伴鱼也在前不久宣布完成1.2亿美元C轮融资。
伴鱼创始人兼CEO黄河告诉界面教育，这一赛道的确受到资本认可，团队仅在两个月时间就迅速完成了融资，正常流程大多在6至9个月。
公开资料显示，伴鱼创立于2015年，起初为成人C2C口语练习平台，2017年转战少儿英语赛道，先后推出伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼AI课和伴鱼精读课等系列产品。
据其提供的数据，该公司目前累计用户达4000多万，付费用户总数超过160万，团队规模扩张至近2000人。
其创始人黄河曾任字节跳动产品创始合伙人，伴鱼的市场打法也与老东家颇为相似，即利用产品矩阵覆盖用户。
其中，低客单价的伴鱼绘本主要定位是流量型的内容工具，而高客单价、重服务的少儿英语一对一则成为其主推的核心。高毛利、中客单价的伴鱼AI课和伴鱼精读课则成为利润担当。
“孩子在不同阶段的差异性较大，同样的一种形式很难持续五年以上，这几乎是不可能的，所以要有不同的课程、形式和交互来满足不同年龄的需求。”黄河评论道。
少儿英语一对一业务常因为获课成本高、规模不经济等特性，一直难以逃脱亏损的窘境。
据公开数据显示，截至2019年一季度，好未来、新东方的获客成本分别为249元、202元。纯线上教育机构尚德的获客成本是4970元，51Talk在2018年的获客成本为4312元。VIPKID则传出获客成本高达八千，甚至上万元。
对此，VIPKID创始人、CEO米雯娟在去年年底出席活动时解释称：“VIPKID平均获客成本是客单价的一半左右，大概在4000多块钱。”
除此之外，在线教育的玩家们为了进一步抢占市场份额，在营销投放上也毫不吝啬。以K12在线教育机构为例，据21世纪商业评论报道，学而思网校、猿辅导和作业帮在去年暑假注入超45亿元的广告投放资金。而今年仅线上投放费用，好未来、猿辅导、作业帮、新东方在线、跟谁学这五家头部企业都不会低于15亿元，行业整体线上投入费用，比2019年多出几十亿元。
在线少儿英语赛道也不例外，据51Talk此前公布的财报显示，该公司2020年第一季度营销费用就高达2.283亿元，净收入占比56.4%。获客成本高企之下，在线教育公司也面临盈利难题。
黄河告诉界面教育，因为伴鱼一对一课程的流量百分之百是由绘本导流而来，该课程续费率也高达80%，一定程度上缓解获客难题。
尽管绘本产品不仅是流量蓄水池，还能为学习者提供高频、低成本的听说学习场景，但黄河表示，此块业务不会成为最核心的主营收入。在他看来，绘本价格不会做得更高，它是普惠性的、练听说的环节，而且能成为接触下沉市场的抓手，在营收层面，对其没有过高要求。
深耕已有业务之外，拓科是伴鱼目前正在发力的一块重点。黄河透露，其团队打算在数学和语言两块做抉择，在产品类型上，则可能将从启蒙入手，再覆盖到高年级，形态上包括AI课程、小班、大班、一对一等全场景。
“拓科和拓展产品类型，基本上是今年或者接下来互联网教育机构一定会做的一件事情。”在黄河看来，从供给端上看，拓科可以降低成本；从需求端看上，也可以满足不同用户的不同需求。
行业内的其他玩家也走在拓科的路上。
VIPKID涉足K12领域的新业务，以延长用户的生命周期。2020年1月初，该公司旗下大班课业务正式更名为“大米网校”，主打大班直播课产品，课程包含英语、数学两大学科。
前不久刚完成1.5亿美元融资的数学思维品牌火花思维，宣布扩科英语，成为继2019年扩科语文后的又一次业务扩张。
但现阶段，在线青少儿英语市场竞争也更加激烈。
在英语一对一业务上，一面是头部公司VIPKID的强势扩张，另一面是老牌公司51Talk的持续发力；在AI课业务上，还有斑马AI、小猴AI、瓜瓜龙英语的多面劲敌。伴鱼若想在已有的竞争格局下，尽可能地抢占市场，还需费点力气。
尤其是今年7月，斑马AI课宣布，其长期课用户突破100万，正价班学员超过50万。这也是斑马AI课继今年3月被爆单月营收突破3亿元之后再次更新的成绩。
对此，黄河认为，“做出差异化才能拥有核心竞争优势，否则就会陷入烧钱、纯粹“打架”的恶性竞争中，而单纯靠烧钱是烧不出一家伟大的教育公司的，最重要的还是回归到产品本身、团队本身。”
