90后跨境人5年从英语学渣到年入千万美元 他靠福贸逆袭
你的大学生活是什么样的?学习、玩乐、实习还是考研?在多数人还沉浸在大学中时,陈邦却已经开始了创业。 2015年开始入局跨境贸易,2016年成立无锡金意德电子商务公司。5年间,陈邦从英
你的大学生活是什么样的?学习、玩乐、实习还是考研?在多数人还沉浸在大学中时,陈邦却已经开始了创业。
2015年开始入局跨境贸易,2016年成立无锡金意德电子商务公司。5年间,陈邦从英语学渣到年入千万美元,那么他如何完成逆袭的呢?
“从英语学渣到年入千万美元 我的4点秘诀”
陈邦的创业梦始于大学期间学校开设的跨境电商特训班,对于连英语四级都没有通过的英语学渣而言,进入跨境领域需要付出非常多的努力。
陈邦每天早上6点起床,从基础开始学习英语,对课程视频不断反复琢磨,同时为更好把握创业方向,不断分析市场需求和产品,到凌晨一两点才会休息,这是创业初期陈邦的日常。
幸运的是,刚在线上平台开设店铺不久,陈邦就接到了第一笔来自澳洲的订单,店铺开业10天,收获13个订单,这也让他看到了线上跨境贸易的商机。
2016年,陈邦开设了自己的公司——无锡金意德电子商务公司。如今,陈邦的公司已经拥有自己的品牌、专利、海外仓和以纺织品为主的生产线,并通过开展跨境电商业务,完成了千万美元的年销售额。
在特训班所有学员中,陈邦也是唯一坚持下来的学生。
在短短4年间,做到这样的成绩,陈邦总结了自己成功的4点经验。
在选择平台上,针对有无电商经验、产品类型、计划投资金额,选择适合自己的平台。选定好平台后,吃透平台规则,并举一反三,针对不同的电商平台灵活的做出调整,这点尤其要注意。比如为了防止店铺与店铺之间的利益倾销,一个身份认证下只允许开设一家店铺。
在选品打造中,目前比较热门的出口种类是家居、园艺、玩具类产品。整体风格逐渐同质化。因此,大多数店铺,选择在售卖过程中,针对产品做出创新,进行差异化竞争。比如家居类产品,可以通过组合式创新进行改造使其拥有更多功能。
接着就是打造品牌,集中分析独立站的用户行为,停留时间,跳出率,转化率等,优化网站体验。运用营销手段持续吸引消费者,并提前做好市场调研,通过市场需求和供给,有目的地进行战略性调整。
在基于互联网创业的公司中,如何进行平台引流时制胜的关键。陈邦的公司通过对消费群体的数据画像,以此借用社交平台Facebook、Instagram、Youtube等社交平台发布关于产品的优质内容,进行数据与用户之间的点对点触达,聚集并引导用户参与活动,从而引流到自己的独立站。
"客户被骗10余万美金 我找到了一条安全路"
陈邦的跨境贸易从零做到如今年入几千万美元的交易体量,这在培训班中并不常见。因此经常有同学和同行咨询陈邦创业过程中的一些经验。善于思考的陈邦不禁问自己,为什么不干脆开设一个培训班将自己的经验发布出去,让更多人获取收益呢?有了这样的想法后,陈邦开始布局跨境电子商务培训。
就像当初那个在学校跨境电商特训班上开始自己创业之路的小伙,陈邦又回到了学校,只是角色从学生变成了老师。陈邦开始担任学校跨境电商创业培训导师。
除了帮助学生个体外,陈邦也为更多中小传统外贸企业提供运营服务和培训。在跨境贸易中,跨境支付是无法绕开的一环。
在培训过程中,陈邦了解到众多中小外贸企业主因为缺乏资金来源的风险判断能力,在收付款中,经常会遇到收不到款、结汇困难甚至被骗的情况。
“跨境交易场景复杂,很多中小传统外贸企业缺乏资金来源的风险判断能力,比如之前就有一位客户遇到了‘骗货’的情况。” 陈邦说,“在交易的过程中,买家伪造了一份打款水单,结果等了很久货款都没有到账,一查才知道被骗了,损失了10多万美金。然后他找到我希望帮忙推荐一个可以支持线下B2B交易,安全靠谱的平台。”
而像这位客户的情况并非个例,在环境普遍如此的情况下,如何帮他们,同时也是帮自己寻找到可以安心收付款的工具,以此杜绝交易风险是陈邦亟需解决的问题。
“我之前也有使用过PingPong在跨境电商平台上收付款,体验感很不错。”陈邦表示,“今年,PingPong平台针对外贸收付款推出了福贸,详细了解后发现平台有专业的风控团队会对每一笔资金来源进行审核,可以尽可能保证资金的安全,而且到账速度快,费用对比各平台价格也比较低,只收取0.4%提现手续费。这对于大多数卖家来说,更容易被接受”
据了解,为打破中国外贸中小企业面临的开户难、费用高、收款不安全、账户被封等难题,2021年5月,PingPong推出了中小外贸企业B2B安全收付款一站式解决方案——福贸。
福贸的推出主要是为了引导提高中小外贸企业正规贸易和风险管控的意识,为用户的收款方式提供更多安全便捷化的工具选择,进一步为广大中国中小企业实现国际化商业运作中的资金安全保驾护航。
“将创业进行到底!”这是陈邦“梦与想”的真实写照。作为“90后”,他拥有着许多同龄人的特质:喜欢新潮的事物,追求个性,敢于表达自己的想法。在陈邦看来,创业过程虽然辛苦,但是身边一直有支持与陪伴的伙伴,有值得奋斗的目标,再多的苦和累都值得。
