英语培训市场 从价格拼杀走向理性竞争

郑州新东方英语培训学校（简称郑州新东方）校长罗勇 联大外国语学校（简称联大外国语）副校长辛海霞 大山外国语学校（简称大山外语）副校长欧军战 昂立·新概念外语学校（简称

郑州新东方英语培训学校（简称郑州新东方）校长罗勇

联大外国语学校（简称联大外国语）副校长辛海霞

大山外国语学校（简称大山外语）副校长欧军战

昂立·新概念外语学校（简称昂立·新概念外语）副校长梁辉

威尔外语学校（简称威尔外语）宣传校长田小强

李阳疯狂英语学校（简称李阳疯狂英语）市场总监马心燕

无论是学生升学还是毕业生就业，英语在广大青少年当中，从来没有像现在这样得到如此重视。于是，在学校课堂教育的同时，社会英语培训机构也遍地开花，并迅速形成一个不可小觑的培训市场。

那么，郑州到底有多少家英语培训机构？现状如何？又向着怎样的方向和趋势发展？近日，由本报教育工作室牵头，郑州新东方、联大外国语、大山外语、昂立·新概念等省会主要英语培训机构的有关负责人聚集一堂，对有关英语培训机构及市场等问题进行了一次深入的探讨、交流。

英语培训群雄逐鹿

2003年，昂立教育集团进入河南，涉足英语培训市场；

2004年，李阳疯狂英语进驻郑州；

2005年，郑州新东方英语培训学校宣告成立……

随着外地英语培训机构的大举进入，英语培训行业在郑州市场的竞争日趋激烈。如今，各种英语培训机构在这个市场中呈现出了百花齐放、群雄逐鹿的局面。

据了解，在外地英语培训机构进入之前，郑州比较有实力的英语培训机构要数联大外国语和大山外语。他们凭借自己的努力，在发展中早已形成了自己稳定的师资队伍、独特的培训模式和完备的培训网络。这无疑为外地英语培训机构的进入抬高了门槛。

“为了在河南立足，昂立教育集团不得不投入大量人力和财力，现学校专职教师已达200余名。为了提高教学质量，昂立·新概念规定，教师上岗必须通过30天的全封闭培训，进行语音、表情、歌曲童谣、板书、简笔画等六大基础技能的学习，经过三次培训考核，拿到上海交大昂立培训师资格证之后方能正式上岗。上岗后还需同时接受在岗培训和教学监督，以保证所有在昂立·新概念上学的学员接受最专业的教师的授课和指导，培养学习兴趣，提高英语成绩。”昂立·新概念副校长梁辉说。

“郑州作为省会城市，是各家英语培训机构拼打的主战场。前些年，大家为了争夺生源，一直在打价格战。但自从新东方进入河南市场以来，几家主要英语培训机构反而变得冷静了许多。越来越多的培训机构开始注重修炼自身的‘内功’，价格也逐渐日趋稳定。”大山外语副校长欧军战说，目前，经郑州教育部门登记的英语培训机构共有120多家，但社会上到底有多少家英语培训机构谁也说不清，许多没有合法手续的英语培训机构只有依靠小广告招揽生源。其中，相当一部分只是利用暑期进行短期培训，打一枪换一个地方。如果收不到太多学生，甚至连班都开不起来就散了。

幼少儿市场精彩纷呈

在英语培训市场中，幼少儿市场是一块不小的蛋糕。因此，郑州英语培训市场近年来不仅出现了贝斯特、剑桥等专门的幼少儿培训机构，大山外语、联大外国语、新东方、昂立·新概念等大牌英语培训机构也纷纷开辟了专门的板块，并投入优质师资拓展市场。

“0式英语”是上海交大昂立教育集团的最新教学研究成果。其中《昂立幼少儿英语》系列教材体现了“0式英语”——英语学习零起点、课堂教学零距离、学生进步零障碍的教学理念。其独创的8大全新教学方法结合了孩子“好学、好动、好奇、好玩、好胜、好表扬”的六好心理，使课堂上老师的教学方法独具一格，孩子的进步日新月异。经过少儿班一个学期的学习，孩子不仅能够看懂英文童话剧，还能进行各种角色扮演，进行英文情景诗朗诵等。

新东方则独家买断剑桥少儿教材在大陆的发行权，并形成了自己独特的少儿英语教学品牌——POP。该品牌在工商部门注册后，还开发出了包括书包、T恤等在内的众多教学辅助产品，使广大受众了解到新东方不仅在成人英语培训领域占有很重要的地位，而且在中小学生和少儿英语培训方面也有自己独特的表现。

李阳疯狂英语则精心打造了“从零开始学英语”低幼启蒙班——《CrazyBaby》幼儿英语系列（3~6岁）和《趣趣英语》少儿英语系列（6~14岁）。

随着美式英语日益流行，学习美语已成为当今英语学习的新潮流。大山外语创办了郑州地区高层次、高品质的幼儿教育机构，并为4～12岁儿童量身定制了西雅图幼少儿美语系列教材。该教材打破了传统教学模式，综合了多种适合儿童学习的教学方法，如全身动作反应法、情景法、交际式教学法等，使学生在听、说、做、演、唱中发展语言的运用和交流能力，注重活动教学，使学生在演唱歌曲和歌谣、进行角色表演、做趣味游戏的过程中联系所学知识，激发学习美语的兴趣，建立学习美语的自信心。

培训市场越分越细

各大英语培训机构为了在竞争中取胜，关于新教材、新项目的研发高招不断，推陈出新。

联大外国语自2005年港澳大学来河南招生开始，独家首创了由外教专家进行的港澳大学入学面试辅导项目。为了让更多英语爱好者接受纯正的英语口语培训，联大不惜重金从美、加、英特邀20余位外教专家，开设了少儿、中学生、大学生及成人各级口语班，并在暑期固定每个周六上午十点举办一对一外教口语入学测试和听说口语突破大型公益讲座，这在郑州暑期英语培训市场中可谓独树一帜。

大山外语聘请台湾著名英语教育学大师赖世雄先生、中国著名亲子教育专家董进宇博士为常年教育顾问，利用外教专家、博士、海归、少儿教育专家组成300余人的师资团队，自主研发出了独特的5U教学模式和30套辅助教材以及包括《大山少儿美语教程》、《西雅图美语》、《基础英语入门》、《口语精讲》等在内的10余套核心教材，并开发出了一套针对特许加盟分校管理的OA及教务管理系统，保证了大山外语这一品牌健康、稳步、快速地发展。

《新概念英语》多年来已成为人们学习英语的经典教材之一，但在其教学上却越来越面临着“学习效果难以考核”的尴尬局面。上海交大昂立教育集团精英教学团队在此基础上研发出《倒背如流新概念》，通过“图像记忆法”让学生用右脑对课文实现流利背诵，再和《新课标》相结合，对重点单词和句子进行详细讲解和反复练习，从而掌握英语知识，提高考试成绩。

座谈会上，省会各家知名英语培训机构代表各抒己见、气氛热烈。

新东方不仅拥有自己的书店、教材，还有自己专门的教学教辅出版公司，个别选用国内或国际顶尖教材。新东方校长罗勇说，他们教材的编写非常专业化，研发队伍年龄层次非常完备。每本教材都会与国际化的图书出版机构合作，引进牛津、剑桥等词典以及听力、口语方面的教材。

李阳疯狂英语则运用李阳１５年成功教学经验的结晶——快速突破法核心理论和李阳疯狂英语系列教材，采用互动式教学，培养兴趣，激发潜能，赏识教育，树立信心，因材施教。他们开办的暑期“全封闭强化集训营”借鉴美、日最新流行的“魔鬼训练法”，使英语听力、阅读理解、完形填空等变成简单的口语训练游戏。

英语培训网上拼打

网络教育正日益成为英语教学的一种新途径。２００７年１月２３日，中国互联网络信息中心（ＣＮＮＩＣ）发布《第１９次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，我国网民人数已达１．３７亿，占中国人口总数的１０．５％，网络教育应运而生，成为英语教学的又一亮点。

北京新东方英语培训学校于２００５年７月进入河南，成立郑州新东方英语培训学校，２００７年９月７日在美国正式上市，开辟了中国教育品牌在海外上市的新纪元。

昂立·新概念的智能语音网络课程利用美国麻省理工的数字化语音技术，实现了人机对话和交互式英语学习，对学生可以进行在线纠错、重复和评分。同时实现了英语学习的同步性，不受任何时空限制。日前，昂立·新概念学校还研发出了“昂立零起步”、“昂立少儿英语”、“昂立口译宝”等系列智能语音课程，涵盖了从音标学习到即时翻译等不同程度的英语课程。每个课程所设置的不同板块，如为少儿量身打造的“魔力单词”、“快乐歌谣”，满足时尚中学生需求的“步步为营”、“谚语时间”等都成为挖掘学生英语潜能、提高英语成绩的保证。

“新东方在美国纽交所上市后，利用大量海外资本在全国快速成长，在不到一年的时间里，就已在苏州、株洲、宜昌、鞍山、佛山、南昌、无锡等地建立了近１０所新学校。但互联网的作用也不能小看。”郑州新东方校长罗勇说，新东方教育近几年不断加大网络教育建设的投资，新东方在线目前已拥有数十万学员，而且已不仅仅局限于英语的培训，在这之外还开发了司法考试、注册会计师考试等项目的网络培训和面授相结合的培训模式。

品牌力量日益彰显

受海外上市的影响，海外多所教育机构纷纷要求与新东方强强联合，新项目、新产品的开发层出不穷，涉及酷学酷玩夏令营、冬令营、留学直通车、国际高中、初中预科、高中预科、大学预科和企业培训等诸多领域。

大山外语长期致力于自身的品牌建设，并采用连锁办学的形式，把大山外语做到了全国范围。经过将近十年的强力发展，大山外语受到了众多学员、同行以及新闻媒体机构的高度认可，学校是中央电视台指定“希望之星”英语风采大赛河南省唯一主办单位及选手培训基地、２００４年度新浪网评定“中国知名外语培训机构”。２００７年新年伊始，大山外语又入选“中国十大品牌教育培训机构”。因为品牌做得好，近几年大山外语与亲子专家董进宇博士合作，把亲子教育巧妙嫁接到英语培训中，每次开课，场场爆满，在广大学生和家长中赢得了很好的口碑。如今，大山外语无论开办家长沙龙，还是外教英语班、外教夏令营等活动，都会得到学生和家长的广泛响应。

“投身教育、奉献民众”是联大外国语在品牌建设上始终坚持的原则。为了提高品牌知名度，联大外国语已连续４年举办了自己的文化艺术节，并于今年成功承办了大河英语风采大赛。联大在开展英语培训的同时，每年暑期还组织黄冈中学的特级教师开办黄冈名师中学数理化预科补优班，不仅吸引了广大中学生及家长的眼球，而且自身也从中获益匪浅。

昂立·新概念则从服务入手，设计了“家校联系册”、“语音教室开放日”、“世纪欢乐行”、“拓展训练营”等各种各样的活动形式，体现了“０式英语”学生、家长、教师“三位一体”的教学服务形式。如今，“０式英语”已成为学校的一张王牌，培训人数每年都有刷新。

威尔外语在小语种培训方面坚持不懈，不断有一些出国留学中介机构把自己的培训项目交给威尔托管。就在前不久，北京交通大学出国留学中介机构还与威尔外语接触，把西班牙语的国内培训任务交给了威尔外语。

　培训市场有待规范

“办学校和办企业不一样，要想办好民办教育，首先不能急功近利，要把社会价值最大化放到首位。其次要给学校战略定位，联大走中高端，目前五大校区教职员工统一调配、不搞加盟连锁。教学质量管理和教务管理同等重要。针对少儿的年龄特征及心理状况，联大在少儿部特设有完善的电话教学中心，及时跟踪每位学生学习状况，与家长保持热线互动；在小升初部、中学生部建立班主任负责制、权威教材研发教研组等都是从测试体系、衔接策略和跨越突破三角度出发，实现少儿、小升初、中学生、初升高、大学保送生、大学预科、国内考试等应试一条线的专业教育理念。”联大辛海霞副校长认为，未来十年的全球化和市场趋势，在给英语培训行业带来更大发展机遇的同时，也带来全方位的挑战。英语培训市场目前正处于规范和调整的过程中，如何精细化发展、打出自己的特色牌而不是盲目推出各种项目，应该是很多学校下一步的发展方向。联大外国语颇具规模的小语种（日语、法语、韩语、德语）、雅思、新托福、脱产综合五项全能等出国强化班品牌在郑州市场都已打下了核心根基。

对于目前英语培训市场上存在的一些混乱现象，新东方校长罗勇直言，一些英语培训机构在广告宣传上大做文章，不切实际地夸大培训效果，误导广大受众，扰乱了英语培训市场。呼吁业界人士加强自律，共同做好英语培训事业，为广大受众提供优质完善的服务。

每到暑期，各大英语培训机构的少儿培训都办得热火朝天、有声有色。

作 者：胡炳俊　 责编:王海霞