困境中的闯关者 美联上市能否打破成人英语市场的魔咒

但是从2017年开始，一些在线成人英语品牌纷纷将重心转向了青少英语。 51Talk、VIPABC先后将少儿业务独立品牌名并作为重点发展业务，abc360甚至将所有在线成人口语的业务砍掉，并把其

但是从2017年开始，一些在线成人英语品牌纷纷将重心转向了青少英语。

51Talk、VIPABC先后将少儿业务独立品牌名并作为重点发展业务，abc360甚至将所有在线成人口语的业务砍掉，并把其原来的成人英语流量导给了沪江口语。就连韦博英语，如今增速最快的也是青少英语品牌。

2018年4月，美联也成立了青少年业务。

入局稍晚，但美联英语在青少年的市场布局是迅速的，在短短2个月之后，美联就收购了ABC教育集团80%的股权。

从招股书可以看出，2016年-2018年，美联成人英语业务增长较快，从5.7亿元增长到9.04亿元，年复合增长率为16.62%；但同时，成人业务营收占总营收的比重不断下降，从71.4%下降到63.5%；然而在线业务和青少年业务所占比重却在逐步上升，青少年业务2018年底占比4.6%，2019年Q1占比12.5%。

（注：初级英语培训即青少业务）

成人业务板块，2016年-2018年，学生的平均客单价分别为23780元、25779元、26615亿元，同比增长分别为8.41%及3.24%；学生人数分别为34568人、49784人、56060人，同比增长分别为44%及12.6%，可见，2016年-2018年，成人业务板块的招生人数增速下降明显。

诚然，相较于青少英语，成人英语培训有着诸多的先天不利条件。

在刚需性上，成人的刚需市场就只有只有四六级考试、雅思托福或职业考试，但这类考试的备考周期不会太长，大多数用户考完后也不会再去续费。

在消费习惯上，成人英语针对的大多是在职人员，消费者和使用者是一体的，所以对于决策的反应结果是迅速的，一旦成人决定不再学习，就会立马停止续费。

同时，成人大多是以短期内提升某一方面的技能为主，用户生命周期较短，存在获客难、成本高的问题。

在消费能力上，少儿英语市场的付费主体是父母甚至祖父母，几个人共同参与孩子的消费环节，消费能力较强，而成人英语市场多是初入职场，或是还未进入职场的年轻人，其消费能力较弱。

在覆盖人群上，由于经济水平的限制，成人英语培训需求大多集中在一二线城市，而青少业务作为刚需则可以下沉至三四线城市。

据蓝象资本发布的报告《教育行业2016投资数据年度盘点》显示，少儿和成人语言培训市场的投资金额差异显著，2014年至2016年，少儿英语的投资额从1.2亿元人民币增长到14.5亿人民币，而成人外语的投资额则从10.5亿元人民币下降至3亿元人民币。

同时，外部环境的变迁或许也成为了机构加速转型的助推器。

2017年11月，华尔街英语以3亿美元的溢价估值由培生出售给霸菱亚洲和中信资本。在头部品牌的冲击下，其他机构的生存环境进一步压缩。

“每一次成人英语市场的竞争其实都是市场份额之争，市场本身几乎没有什么变化。”一位成人英语从业者表示。该从业者分析，成人英语多以销售驱动，并且模式成熟、竞争激烈。

而美联加速布局青少业务倒也没有给人太意外。毕竟，另一家以在线成人英语起家的品牌51Talk就在几年中快速转型K12。

51Talk在2014年就成立了青少儿事业部，并于2015年正式上线青少儿课程，随后不久，青少年用户数量就开始了突飞猛进。

2016年，51Talk的青少年业务收入占比就首次超过了成人业务，到了2017第三季度，其青少业务现金收入占比已经高达76.3%，青少年成为51Talk的实际主营业务。随后，请贾乃亮做代言做差异化营销、投放地铁广告、与面向亲子类的热门IP进行绑定性营销……

51Talk动作频频，予以为转型做铺垫。

2018年3月，51Talk 对外宣布51Talk品牌未来将只做在线青少儿英语业务，而成人英语业务将由“无忧英语”品牌继续进行承载。

51Talk用四年的时间剥离了成人业务，而美联的青少业务仅在一年的时间内就增长迅猛，在2019年Q1，成人业务占比更是下降到了54.4%。

未来，美联是否会走和51Talk相似的路子，全面转型K12（青少业务）还很难说。不过从当下来看，青少业务在美联内部的崛起无疑正在承担增速的重任。

不过就目前而言，美联还要在成人英语市场上继续寻找新发力点。