好未来、今日头条入局,外教一对一搏杀激烈 蓝鲸观察

近日，在线英语赛道频出大新闻：好未来旗下品牌学而思宣布即将推出在线英语1v1产品VIPX；头号流量玩家今日头条开始布局教育产业，上线在线少儿英语品牌“gogokid”，采用100%北美师

近日，在线英语赛道频出大新闻：好未来旗下品牌学而思宣布即将推出在线英语1v1产品VIPX；头号流量玩家今日头条开始布局教育产业，上线在线少儿英语品牌“gogokid”，采用100%北美师资，教学模式为1对1线上授课。

这意味着杀成一片红海的少儿在线英语1v1赛道，又再次入局多位头部玩家。

事实上，对于好未来、今日头条的加入，不少业内人士表示并不惊奇。真格教育基金合伙人葛文伟指出，在线少儿英语赛道的市值有可能达到千亿规模，好未来自然不会放过这样一个抢占市场的机会。

这些头部玩家入局将会给在线少儿英语赛道带来怎样的震荡？专注于k12教培的好未来为何又将目光投注到在线少儿英语？蓝鲸教育为您解析。

在线1v1赛道难盈利，好未来、今日头条为何还要加入

对于在线少儿英语1v1赛道，不少业内人士并不看好，认为尽管外教“一对一”噱头很足，但其运营成本高昂难以实现盈利。

瑞思英语副总裁袁雪表示，相比于线下教学，线上教学前期更需要大量的投入。“首先必须有智能化系统研发，而这个系统几乎每周都要更新换代。除此之外，外籍教师的选拔培训，远程质量监控，巨额的市场招生成本，都是对线上教学提出的更大挑战。而为了提高家长的满意度、续班率，在线教育需要提供甚至要比线下课程更为细致的服务。”袁雪说。

但风险与机会并存。

我国在线少儿英语市场规模巨大，根据艾瑞咨询数据，2016年在线少儿英语行业市场规模接近20亿元，同比增长 45.4% ，在线少儿英语用户规模突破 300万，同比增长 40%。而VIPKID异军突起，又为在少儿英语1v1市场盈利带来了一线生机。

真格教育基金合伙人葛文伟指出，“这是一个高速增长的赛道，可以说是在线教育领域最大的赛道，规模甚至有可能达到一两千亿，成长空间巨大。各大头部公司自然不会放过这样一个抢占市场的机会。”

事实上，作为k12教培领域的龙头企业，好未来有足够强大的实力来进行长期的市场竞争和战略布局。

自2010年10月上市以来，好未来一直保持着持续高速增长势头，2017 财年甚至营收突破 10 亿美元，同比增长 68%，2018 财年公司营业收入达17.15美元，同比增长 64.42%。

而今日头条即字节跳动，其最大的优势在于流量。今日头条曾经声称日均活跃用户数量2.4亿。同时字节跳动去年大力发展短视频市场，推出了抖音平台，其日均播放量也碾压了众多短视频app。不少业内人士认为，今日头条入驻教育，流量作为一大优势可以大幅降低获课成本，而基于对用户的精准定位、分析，可以将产品做到精准推送。

好未来早已发力在线教育

其实早在公布VIPX课程之前，好未来已经有了进驻在线教育的野心。

蓝鲸教育梳理发现，2018年好未来的营业收入结构发生了变化。据好未来教育官网，好未来将目前的教育产业划分为五大事业群，包括幼小及素质教育、K12及综合能力、国际及终身教育、内容及增值服务和公立教学产品及服务。

一直以来，以奥数培优发家的好未来，业务发力点集中在k12领域中的线下小班培训。2018财年中，小班培优业务收入占比 81.6% ，线下业务仍占主导地位。但值得注意的是，在线课程收入占比由去年同期的 4.54% 上升至 6.79% ，同比增速高达 153%。在线课程成为了新的业务增长点。

在招生人数上，线下小班培优的扩张力度有所减缓。2017财年中，四个季度新增教学中心分别为32、 27、 52、 33。而 2018财年第二季度以来，扩容速度放缓，四个季度的新增教学点分别为 60、 8、 4、 15，全年仅扩容约 30%。但线上业务发展可喜，据广证恒生研报显示，2018财年学而思网校人数达 187 万人，同比增幅高达 134%，线上招生人数占比25.14%，增幅 4.81% 。国金证券研报就指出，好未来在线业务发展的可持续性提升，部分课程已经接近线下高续费率，证明线上业务商业模式已经跑通。

财报数据变化的背后，是好未来意识到单一业务营收所带来的风险。事实上，k12培优非常容易受到政策的影响。今年2月，教育部等四部门发布联合整治校外培训机构的通知，这给教培行业带来了不小的冲击。好未来不得不推出“学而思830计划”，学而思全国分校课程将在晚8：30前结束，此外，学而思将调整上课时长，减少线下授课时长，将部分内容和学科调整为在线授课。

因而，除了深耕k12培优业务外，好未来也在不断积极地布局热门赛道、以并购投资等方式占领各个垂直细分领域。例如，2018年投资作业盒子、海风教育、哒哒英语等等。葛文伟指出：“教育领域的一个特点是十分分散，每一个垂直细分领域都有做大做深的可能。”而好未来如果在扩展产业链中遇到好的标的和好的项目，未来很有可能成为其新的业务增长点。

好未来、今日头条

进驻在线1v1能带来什么

由于市场空间巨大，在线少儿英语赛道竞争激烈堪称红海。其中VIPKID作为领跑企业，凭借着北美在线教育1v1的优势，抢先占领高地。其创始人米雯娟曾宣布，公司年营收预期有望达到50亿元。而哒哒英语刚刚完成了一亿美元的C轮融资，凭借固定时间、固定外教1对1上课的模式，赢得了良好的口碑，在杀成“血海”的赛道中，拥有了一席之地。

除此之外，其他赛道玩家也按捺不住，纷纷跑步入局。2017年，新东方发布了比邻东方青少外教直播品牌“blingabc”，51talk近几年开始转型在线少儿英语。

而好未来以行业巨头的身份入局，今日头条以流量巨头的特点杀入，自然引起了业内震荡。

在葛文伟看来，众多机构切入到1v1赛道，尤其是行业巨头的加入其实证明了这个赛道成长空间巨大。

“但无需担心这些头部玩家会抢占大部分的份额。事实上，即使是VIPKID这些领跑玩家所占的份额也是非常有限的。而好未来等机构的入局，并不意味着它能拿到更多的市场份额，但也很难说它会做得不好。教育培训领域不同于其他领域，没有赢家通吃一说。只要企业能够提供足够差异化的产品和服务，就会有自己的阵地，自己的市场份额。”葛文伟进一步指出。

今日头条优势在于流量，但在在线教育公司盒子鱼C轮融资发布会上，新东方教育科技集团董事长俞敏洪表示，“教育和流量本身就是有差别的，公司基因不一样，gogokid是不是能提供符合用户期待的、优质的教学产品还有待考察。”

事实上，在过去的两年时间里，在线少儿英语一直是移动互联网迅猛扩张的产物，在粗放式营销驱动下有诸多问题没有得到解决。袁雪就指出，少儿在线英语1v1赛道还远没有形成一个固定教学模式，由于将教学环境转移到线上，形成了时间和空间的阻隔，教学效果、用户粘性等不可控的因素也就随之而来。

除此之外，袁雪表示，目前的在线少儿英语1v1产品，其实仅仅提供了一个让孩子与外教交流的机会，满足了家长希望孩子开口说的潜层需求。但随着国际化教育交流的深入，家长对英语的认知提升，对在线英语的需求会逐步提高，比如希望依靠在线英语课程帮助孩子建立相应的思维方式、了解语言背后的文化知识，甚至希望可以获得更全面的国际化教育。“语言以及背后的思维方式和能力的习得需要真实语境和场景，需要多向多维讨论互动。而目前1对1的模式，让学英语变成了听说训练模式，依靠几十分钟的课程，其实很难达到家长想要的学习效果。”袁雪表示，“这会对在线少儿英语1v1市场提出挑战。而众多机构的加入，其实有利于这个行业探索出真正符合教育规律的产品。”

在最后，葛文伟表示：“目前各大机构入局在线少儿英语，更多的是在抢占市场份额，还远没有达到实现规模化盈利的阶段。好未来其实同各大机构处于同一起跑线，如果想要站稳脚跟，在市场中占有更大的份额，关键还在教研产品与服务。”

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