教育有料 教育部从严审批校外培训机构 2021剑桥英语考试大变动

本周，教育部及各地继续对校外培训监管加强——“教育部回应“双减”传闻：从严审批校外培训机构”、“严禁中小学招生入学与任何竞赛挂钩”、“小学生每天睡眠时间应达10小时

本周，教育部及各地继续对校外培训监管加强——“教育部回应“双减”传闻：从严审批校外培训机构”、“严禁中小学招生入学与任何竞赛挂钩”、“小学生每天睡眠时间应达10小时 初中生应达9小时”、“禁止在校园内通过举办讲座培训等活动销售课外读物”、“北京复课机构名单陆续公布 近期检查发现校外培训机构存在问题的通报”；高考临近，“贵州省对高考加分政策进行调整 逐步分区域调整、取消少数民族高考加分 ”；“教育部考试中心不再承办剑桥通用英语五级考试”引起家长广泛热议……更多教育行业新鲜事详见下文。

官方 | 教育部：从严审批校外培训机构 禁招生与竞赛挂钩

3月31日，国务院新闻办举行新闻发布会，教育部对加快建设高质量教育体系有关情况进行了介绍。对于近日社会普遍关注的义务教育阶段减轻学生课业负担以及校外培训负担的内容，教育部基础教育司司长吕玉刚做出了回应，对校外培训机构，教育部将坚持依法治理、综合施策，严格落实国家有关法律法规的规定要求，从严审批培训机构，强化培训内容监管，创新收费管理方式，规范培训行为，严肃查处违法违规培训行为，切实维护广大家长和学生的合法权益。

吕玉刚指出，近年来，各地积极开展校外培训机构的治理，取得了积极成效。但是一些地方仍然存在着不少突出问题，主要表现在校外培训仍然过热，超纲超标的培训行为仍没有得到根本解决。一些培训项目收费居高，有的培训机构退费难、卷款跑路的问题还时有发生。这些问题的存在，既加重了学生的学业负担，也加重了家长的经济负担和精力负担。今年教育部把这项工作列入重点工作任务，将会同有关部门按照系统治理、标本兼治的工作思路，采取更加有效的措施，进一步加大校外培训机构治理力度。与此同时，要进一步强化学校的育人主阵地作用，切实减轻学生校外培训负担和作业负担，积极回应人民群众的广泛关切。

吕玉刚提出，义务教育阶段学校要进一步提高课堂教学质量，规范作业管理，提高作业设计水平，严格控制书面作业的总量。要进一步增强课后服务供给，保障课后服务时间，特别强调课后服务的时间要和当地正常的下班时间相衔接，进一步丰富课后服务内容、提高课后服务质量，满足人民群众的需要。

“在这里特别提醒广大家长，要把孩子的身心健康放在第一位，要树立正确的教育观念和成才观念，理性地、客观地看待社会培训，不给孩子过多施加压力，科学、适度地安排孩子的学习、生活和锻炼，促进孩子健康成长、全面发展。”吕玉刚说。

3月31日，针对“奥赛在有的地方卷土重来”的问题，教育部基础教育司司长吕玉刚31日指出，要加强竞赛项目管理，同时严肃查处违规竞赛。对没有经过审核通过的竞赛活动加大查处力度，发现一起查处一起，严禁中小学校、社会培训机构组织中小学生参加违规竞赛活动；要严禁中小学招生入学与任何形式的社会竞赛挂钩，坚决斩断利益链。

国新办31日召开新闻发布会，会上有记者提问，奥赛成绩曾一度是小升初“掐尖”的参考。近年来经过规范管理，给奥数热降了温，但是在短暂的沉寂之后，改头换面的奥赛在有的地方卷土重来，家长们蜂拥为孩子报名，不少人质疑，这是否代表刚实施一年的小升初全面摇号政策有所松动？

“规范社会竞赛项目的管理，是减轻中小学生过重学业负担的一项重要举措。”吕玉刚指出，2018年，教育部出台了《面向中小学生的社会竞赛管理办法》，从2019年开始审核并面向社会公布竞赛名单，严格控制竞赛项目数量。从原来的105项减至35项，有了很大幅度降低。在这个过程中，全面取消了义务教育阶段的学科类竞赛项目，进一步突出了素质教育导向，现有的5项奥赛只面向高中阶段的学生，不面向义务教育阶段学生。并且特别强调，任何竞赛项目包括获奖成绩，均不得作为中小学招生入学依据。

吕玉刚表示，下一步将进一步加大工作力度，重点做好以下三方面工作：

一是加强竞赛项目管理，严格按照竞赛项目管理规范和举办方的承诺，加强竞赛项目的全过程管理，保障竞赛项目依法依规举行。

二是严肃查处违规竞赛。对没有经过审核通过的竞赛活动加大查处力度，发现一起查处一起，严禁中小学校、社会培训机构组织中小学生参加违规竞赛活动。

三是严格执行招生政策。去年义务教育阶段全面实行了“公民同招”政策，取得了很好效果。这项制度要坚定不移地执行下去，不会有任何改变。

“要深入落实义务教育免试就近入学规定和‘公民同招’政策，严禁中小学招生入学与任何形式的社会竞赛挂钩，坚决斩断这种利益链。”吕玉刚强调。

管理 | 明确中小学生睡眠时间 课外读物进校园有新规

教育部办公厅发布通知，明确学生睡眠时间要求。根据不同年龄段学生身心发展特点，小学生每天睡眠时间应达到10小时，初中生应达到9小时，高中生应达到8小时。小学生就寝时间一般不晚于21:20；初中生一般不晚于22:00；高中生一般不晚于23:00。对于网络游戏，每日22:00到次日8:00不得为未成年人提供游戏服务。

教育部办公厅关于进一步加强中小学生

睡眠管理工作的通知

教基厅函〔2021〕11号

各省、自治区、直辖市教育厅（教委），新疆生产建设兵团教育局：

为保证中小学生享有充足睡眠时间，促进学生身心健康发展，现就进一步加强中小学生睡眠管理工作通知如下。

一、加强科学睡眠宣传教育。睡眠是机体复原整合和巩固记忆的重要环节，对促进中小学生大脑发育、骨骼生长、视力保护、身心健康和提高学习能力与效率至关重要。各地各校要把科学睡眠宣传教育纳入课程教学体系、教师培训内容和家校协同育人机制，通过体育与健康课程、心理健康教育、班团队活动、科普讲座以及家长学校、家长会等多种途径，大力普及科学睡眠知识，广泛宣传充足睡眠对于中小学生健康成长的极端重要性，提高教师思想认识，教育学生养成良好睡眠卫生习惯，引导家长重视做好孩子睡眠管理。

二、明确学生睡眠时间要求。根据不同年龄段学生身心发展特点，小学生每天睡眠时间应达到10小时，初中生应达到9小时，高中生应达到8小时。学校、家庭及有关方面应共同努力，确保中小学生充足睡眠时间。

三、统筹安排学校作息时间。省级教育行政部门要从保证学生充足睡眠需要出发，结合实际情况合理确定中小学作息时间。小学上午上课时间一般不早于8:20，中学一般不早于8:00；学校不得要求学生提前到校参加统一的教育教学活动，对于个别因家庭特殊情况提前到校学生，学校应提前开门、妥善安置；合理安排课间休息和下午上课时间，有条件的地方和学校应保障学生必要的午休时间；寄宿制学校要合理安排作息时间，确保学生达到规定睡眠时间要求。

四、防止学业过重挤占睡眠时间。中小学校要提升课堂教学实效，加强作业统筹管理，严格按照有关规定要求，合理调控学生书面作业总量，指导学生充分利用自习课或课后服务时间，使小学生在校内基本完成书面作业、中学生在校内完成大部分书面作业，避免学生回家后作业时间过长，挤占正常睡眠时间。校外培训机构培训结束时间不得晚于20:30，不得以课前预习、课后巩固、作业练习、微信群打卡等任何形式布置作业。

五、合理安排学生就寝时间。中小学校要指导家长和学生，制订学生作息时间表，在保证学生睡眠时间要求前提下，结合学生个体睡眠状况、午休时间等实际，合理确定学生晚上就寝时间，促进学生自主管理、规律作息、按时就寝。小学生就寝时间一般不晚于21:20；初中生一般不晚于22:00；高中生一般不晚于23:00。个别学生经努力到就寝时间仍未完成作业的，家长应督促按时就寝不熬夜，确保充足睡眠；教师应有针对性帮助学生分析原因，加强学业辅导，提出改进策略，如有必要可调整作业内容和作业量。各地教育部门要会同相关部门切实加强对辖区内注册登记或备案的线上培训网课平台、网络游戏的规范管理，采取技术手段进行监管，确保线上直播类培训活动结束时间不得晚于21:00，每日22:00到次日8:00不得为未成年人提供游戏服务。

六、指导提高学生睡眠质量。教师要关注学生上课精神状态，对睡眠不足的，要及时提醒学生并与家长沟通。指导学生统筹用好回家后时间，坚持劳逸结合、适度锻炼。指导家长营造温馨舒适的生活就寝环境，确保学生身心放松、按时安静就寝。

七、加强学生睡眠监测督导。各地教育行政部门要高度重视做好中小学生睡眠管理与指导工作，将学生睡眠状况纳入学生体质健康监测和教育质量评价监测体系，充分利用现代信息技术手段，提高学生睡眠管理的科学性、针对性和实效性。各地教育督导部门要把学生睡眠管理工作纳入日常监督范围和政府履行教育职责督导评价。各地要设立监督举报电话或网络平台，畅通家长反映问题和意见渠道，及时改进相关工作，确保要求落实到位，切实保障学生良好睡眠，促进学生身心健康。

教育部关于印发《中小学生课外读物进校园管理办法》的通知，通知称，课外读物是指教材和教辅之外的、进入校园供中小学生阅读的正式出版物（含数字出版产品）。任何单位和个人不得在校园内通过举办讲座、培训等活动销售课外读物。

教育部关于印发《中小学生课外读物

进校园管理办法》的通知

教材〔2021〕2号

各省、自治区、直辖市教育厅（教委），新疆生产建设兵团教育局：

为规范课外读物进校园管理，防止问题读物进入中小学校园（含幼儿园），充分发挥课外读物育人功能，我部制定了《中小学生课外读物进校园管理办法》，现印发给你们，请认真贯彻执行。

教育部

2021年3月31日

中小学生课外读物进校园管理办法

第一条 为丰富学生阅读内容，拓展阅读活动，规范课外读物进校园管理，防止问题读物进入校园（含幼儿园），充分发挥课外读物育人功能，制定本办法。

第二条 本办法所称的课外读物是指教材和教辅之外的、进入校园供中小学生阅读的正式出版物（含数字出版产品）。

第三条 国家教育行政部门负责制定全国中小学生课外读物进校园有关政策，明确推荐标准与要求。省级教育行政部门负责课外读物进校园工作的全面指导与管理。地市、县级教育行政部门要全面把握课外读物进校园情况，负责进校园课外读物的监督检查。中小学校根据实际需要做好课外读物推荐和管理工作。

第四条 中小学校课外读物推荐工作须遵守国家相关法律法规要求，坚持以下原则：

方向性。坚持育人为本，严把政治关，严格审视课外读物价值取向，助力学生成为有理想、有本领、有担当的时代新人。

全面性。坚持“五育”并举，着眼于学生全面发展，围绕核心素养，紧密联系学生思想、学习、生活实际，满足中小学生德育、智育、体育、美育和劳动教育等方面的阅读需要，全面发展素质教育。

适宜性。符合中小学生认知发展水平，满足不同学段学生学习需求和阅读兴趣。课外读物应使用绿色印刷，适应青少年儿童视力保护需求。

多样性。兼顾课外读物的学科、体裁、题材、国别、风格、表现形式，贯通古今中外。

适度性。中小学校和教师根据教育教学需要推荐的课外读物，要严格把关、控制数量。

第五条 进校园课外读物要符合以下基本标准：

主题鲜明。体现主旋律，引领新风尚，重点宣传习近平新时代中国特色社会主义思想，传承红色基因，弘扬民族精神、时代精神、科学精神，彰显家国情怀、社会关爱、人格修养，开拓国际视野，涵养法治意识。

内容积极。选材积极向上，反映经济社会发展新成就、科学技术新进展，以及人类文明优秀成果，具有较高人文、社会、科学、艺术等方面价值。选文作者历史评价正面，有良好的社会形象。

可读性强。文字优美，表达流畅，深入浅出，具有一定的启发性、趣味性。

启智增慧。能够激发学生的好奇心、想象力、创造力，增长知识见识，提升发现问题和解决问题能力，增强综合素质。

第六条 违反《出版管理条例》有关规定，或存在下列情形之一的，不得推荐或选用为中小学生课外读物：

（一）违背党的路线方针政策，污蔑、丑化党和国家领导人、英模人物，戏说党史、国史、军史的；

（二）损害国家荣誉和利益的，有反华、辱华、丑华内容的；

（三）泄露国家秘密、危害国家安全的；

（四）危害国家统一、主权和领土完整的；

（五）存在违反宗教政策的内容，宣扬宗教教理、教义和教规的；

（六）存在违反民族政策的内容，煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结，或者不尊重民族风俗、习惯的；

（七）宣扬个人主义、新自由主义、历史虚无主义等错误观点，存在崇洋媚外思想倾向的；

（八）存在低俗媚俗庸俗等不良倾向，格调低下、思想不健康，宣扬超自然力、神秘主义和鬼神迷信，存在淫秽、色情、暴力、邪教、赌博、毒品、引诱自杀、教唆犯罪等价值导向问题的；

（九）侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的；

（十）存在科学性错误的；

（十一）存在违规植入商业广告或变相商业广告及不当链接，违规使用“教育部推荐”“新课标指定”等字样的；

（十二）其他有违公序良俗、道德标准、法律法规等，造成社会不良影响的。

第七条 学校是进校园课外读物推荐责任主体，负责组织本校课外读物的遴选、审核工作。

第八条 进校园课外读物原则上每学年推荐一次。推荐程序应包括初选、评议、确认、备案等环节。学校组织管理人员、任课教师和图书馆管理人员提出初选目录；学科组负责审读，对选自国家批准的推荐目录中的读物，重点评议适宜性，对其他读物要按推荐原则、标准、要求全面把关，提出评议意见；学校组织专门小组负责审核把关，统筹数量种类，确认推荐结果，公示并报教育行政主管部门备案。

欠发达地区规模较小的学校，可由上级教育行政部门负责推荐。

第九条 进校园课外读物推荐目录要向学生家长公开，坚持自愿购买原则，禁止强制或变相强制学生购买课外读物，学校不得组织统一购买。

对家长自主购买推荐目录之外的课外读物，学校要做好指导工作。

学校图书馆购买课外读物按照《中小学图书馆（室）规程》有关规定执行。

第十条 加强其他渠道进校园课外读物的管理。

任何单位和个人不得在校园内通过举办讲座、培训等活动销售课外读物。

学校要明确校园书店经营管理要求。校园书店要建立进校园读物的审核机制，严格落实本办法的原则、标准和要求。

学校要明确受捐赠课外读物来源，由学校或上级教育行政主管部门进行审核把关，明确价值取向和适宜性把关要求。

第十一条 中小学校要大力倡导学生爱读书、读好书、善读书，可设立读书节、读书角等，优化校园阅读环境，推动书香校园建设。注重开展形式多样的阅读活动，提高学生阅读兴趣，培养良好阅读习惯。发挥家长在学生课外阅读中的积极作用，营造家校协同育人的良好氛围。建立阅读激励机制，鼓励各地教育行政部门将书香校园建设表现突出的单位和个人纳入相关表彰奖励中，学校要采用适当的形式表彰阅读活动表现突出的师生。

第十二条 建立监督检查机制。学校要加强对学生携带进入校园读物的管理，发现问题读物应及时予以有效处置，消除不良影响。县级教育行政部门建立进校园课外读物推荐报备制度，畅通社会和群众监督渠道。地市级教育行政部门定期对进校园课外读物的推荐情况开展抽查。省级教育行政部门要全面了解和把握课外读物进校园情况，根据需要开展专项督查。各级教育督导部门要将课外读物进校园有关情况纳入督导范围。

第十三条 存在下列情形之一的，由教育行政部门责令限期改正，视情节轻重依法依规予以处理；需要追究其他纪律或法律责任的，依纪依法移交相应主管部门处理。

（一）进校园课外读物未按规定程序组织推荐的；

（二）进校园课外读物不符合本办法原则、标准、要求的；

（三）强制或变相强制学生购买课外读物的；

（四）接受请托、牟取不正当利益的；

（五）有关行政部门及其工作人员违规干预课外读物推荐的。

高考 | 贵州将逐步分区域调整、取消少数民族高考加分

日前，贵州省对高考加分政策进行调整，将于2022年高考起正式施行。其中，全国性加分项目中将逐步分区域分时段调整、取消少数民族高考加分；地方性加分项目中的省、市、县“见义勇为英雄”等称号高考加分分值也将逐步调整取消。

从29日召开的贵州省教育改革新闻通气会上获悉，省教育厅等多部门日前印发的《贵州省深化高考加分改革实施办法》提出，此次高考加分改革对全国性加分项目和地方性加分项目都将逐步进行调整。

根据该办法，贵州省高考全国性加分项目中，除烈士子女考生加分、在服役期间荣立二等功及以上或被战区及以上单位授予荣誉称号的退役军人考生加分、自主就业的退役士兵考生加分等分值不变外，归侨、华侨子女、归侨子女和台湾省籍考生（含台湾户籍考生）加分分值由10分调整为5分。

贵州将逐步调整少数民族高考考生加分政策，该加分项加分区域调整为三类，其中一类区域包括贵阳市云岩区、南明区、花溪区、乌当区、白云区、观山湖区，遵义市红花岗区、汇川区，安顺市西秀区，该区域2022年至2023年参加高考的少数民族考生，符合“三统一”原则，即申报少数民族加分项目的考生高中阶段须在同一县（市、区、特区）具有三年完整户籍、学籍和连续三年实际就读，加5分；2024年起，该区域取消该加分项。

公告 | 教育部考试中心不再承办剑桥通用英语五级考试

3月31日，教育部直属单位，教育部考试中心官网中国教育考试网发布“关于不再承办剑桥通用英语五级考试（MSE）的公告”，即日起，教育部考试中心不再承办剑桥通用英语五级考试（MES），即家长所熟悉的KET、PET考试。

整治 | 公安部：下架636款教育类APP和网课平台

“在专项整治期间，公安机关共排查属地教育类APP和网课平台4900余款，行政处罚423款，责令整改1058款，下架636款。”3月26日，公安部召开新闻发布会，对于净化网课网络环境方面的相关举措，公安部网络安全保卫局副局长李彤在发布会上透露了上述数据。

李彤表示，针对一些网课平台和教育类APP存在低俗视频链接、有害信息等问题，2020年8月，公安机关部署开展了为期4个月的“中小学网课网络环境专项整治”，开展网课平台和教育类APP的安全检查、集中整治违法违规网络平台、依法打击各类涉中小学网课违法犯罪活动。

同时，公安机关组织开展“网络安全进校园”宣传教育活动，通过举办主题班会、组织安全知识竞赛等多种方式，帮助青少年树立正确的网络安全观，自觉抵制网上不良信息。下一步，公安机关将进一步巩固整治成果，深化治理成效，推动青少年整体涉网环境治理，切实维护教学秩序和青少年身心健康。

通报 | 北京近期检查发现校外培训机构存在问题的通报

3月31日，市教委印发《北京市教育委员会关于近期检查发现校外培训机构存在问题的通报》（京教函[2021]118号）。通报指出，北京市各区按照“坚持标准、严格程序、规范审核”的基本原则，有序恢复了一批校外培训机构的线下教学活动。为督促指导已恢复办学活动的校外培训机构依法依规诚信办学，市教委继续加大工作力度，通过“双随机一公开”执法检查，持续深化校外培训机构规范治理效果。在近期开展的执法检查中，相关区部分恢复线下教学活动的校外培训机构被发现仍存在不符合工作规范要求的问题，现将相关问题进行通报。

一、密云区三优课外教育培训学校专职教师数量不符合办学标准，已责成密云区教委暂停该机构线下教学活动，认真整改，并对密云区教委在恢复校外培训机构线下教学活动中审核不严给予通报批评。

二、检查中发现的其他问题

1、东城区顺天府学超常教育培训中心、东城区秋之歌培训学校、大兴区北京燕园学程英语培训学校有限公司教师名册与教师公示信息不符，昌平区东沙文化培训学校、密云区龙圣课外教育培训学校总校和教学点存在教师尚未取得教师资格证（已通过考试）提前安排授课等问题。

2、东城区美克培训学校、西城区传奇美语培训学校、朝阳区北京学优乐培训学校有限公司、朝阳区培英文化培训学校（垡头校区）、大兴区北京聚能星冉培训学校有限公司、大兴区北京沐思睿通培训学校有限公司、昌平区学而思培训学校、昌平区巨人文化艺术培训学校存在未使用或未规范使用教育部、市场监管总局印发的《中小学生校外培训服务合同（示范性文本）》等问题。

对上述检查中发现的问题，市教委已责成所在区教委指导督促培训机构迅速开展整改，限期复查，并举一反三，进一步加强对其他培训机构的指导培训。

市教委将继续加强对各区教委工作的检查指导，督促各区严格按照标准恢复校外培训机构线下教学活动，全力维护好校外培训秩序。

辟谣 | 中小学生周六要上课？教育部辟谣

针对近期网传“北京等部分城市试点，中小学生周六要上课”的消息，教育部3月28日通过官微辟谣，表示国家和地方出台政策以官方渠道发布内容为准，谨防误传形成不确切信息。

近日一种说法在家长群、朋友圈里流传，称“教育部的会议上传出消息：北京和几个城市的中小学参加试点，统筹安排周末一天作为学校周末服务时间，由学校提供以拓展综合素质为主要内容的相关服务，供学生自愿选择参加，努力实现学生周末两天不参加线上线下学科类校外培训。”

对此，教育部3月28日通过官微表态：“近日，网上流传关于开展减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担试点工作的信息，对此，教育部有关负责人表示，规范校外培训及减轻学生过重课外负担是常态工作，国家和地方出台政策以官方渠道发布内容为准，谨防误传形成不确切信息。”

融资 | 云学堂、中企智造、北格教育最新融资动态

云学堂此轮融资资金将主要用于AI技术和软件产品创新、数据中台和IT中台建设、内容产品生态能力提升、客户交付和服务能力提升及客户成功能力提升方面。

3月29日，数字化企业大学解决方案服务商云学堂宣布完成E2轮融资。E1轮由腾讯独家投资，E2轮由经纬中国领投、红杉中国和弘卓资本跟投。云学堂六个月内完成E1+E2两轮合计1.9亿美金融资（其中包括部分老股权退出交易），融资完成后公司估值超10亿美元。此轮融资由指数资本担任独家财务顾问。此前，云学堂已获得大钲资本、云锋基金、SIG、朗玛峰创投等一线基金投资，截至此次E2轮融资。

截至目前，云学堂核心产品和服务包括：软件SaaS服务、内容解决方案服务、数字化企业大学运营服务，云学堂已服务数的企业包括如招商银行、中粮、一汽、同仁堂、滴滴、海尔，覆盖千万学员用户。

云学堂此轮融资资金将主要用于AI技术和软件产品创新、数据中台和IT中台建设、内容产品生态能力提升、客户交付和服务能力提升及客户成功能力提升方面。

近日，信息科技服务商中企智造宣布，在2021年的3个月内连续完成由北塔资本领投的百万级天使轮融资和由居然之家创始人领投的数百万Pre-A轮融资。创始人蔡志伟表示，两轮融资将主要用于产品研发、人才招募及渠道搭建。

据悉，中企智造是学校信息科技学科的服务商，为教育局、学校提供信息科技学科的数字平台、实验室建设、配套器材、教学产品等。

3月29日，北格教育宣布获得光大控股旗下光控汇领投资（上海）有限公司3亿元的投资，完成A轮融资。据悉，本轮融资将主要用于三大方向：一是加大学校基础设施建设；二是加大师资培养以及课程体系研发投入；三是完善教学与运营管理信息系统。

北格成立于2019年下半年，在不到2年的时间里，以并购整合的模式，在全国快速整合20多个校区，覆盖黑龙江、辽宁、山东、广东等多个省份，目前校区近40万平米，年培训学生超过两万人次。

目前，政策红利初现，艺术教育已成为素质教育的重要组成部分，或将迎来下一个新风口。

股价 | 陈向东回应跟谁学股价暴跌 宣布将增持公司股票

3月29日，针对连日来跟谁学的股价下跌，跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东发布了内部信，信中分析了跟谁学股价异动的可能性，并强调内在价值的提升。

3月26日，跟谁学股价下跌超过40%，针对这次股价的重大异动，陈向东认为：“有对可能的政府即将出台对于中小学学科教育政策的担忧的影响，也有对可能的当下中美关系的担忧的影响，但最为重要的影响因素是一个美国对冲基金使用杠杆爆仓，从而导致其所持有的跟谁学股票被投行强制平仓，进而对跟谁学的股票价格产生重大的负面影响。”

在陈向东看来：“市场波动幅度越大，就越会有更多机会在一些好股票身上出现超低价格。”

针对股价的波动，陈向东给员工做出了“会给予薪酬包包含股票的小伙伴的股票部分在未来两年内的保底承诺”。

此外，陈向东还提到：“会同意符合条件的小伙伴将其薪酬的一部分兑换为公司股票（包括涨薪部分），并且为4年期的股票。”

最后，陈向东还带领全体温故了跟谁学的“使命、愿景、价值观、精神、教育理念、哲学和初心”。

3月30日，陈向东宣布一项股票增持计划，基于对公司的长远信心，其个人将于一年内增持不超过5000万美元的公司股票。

2020年5月6日，跟谁学曾于季度财报后公布有效期至2022年5月6日的1.5亿美元的股票回购计划。据了解，目前该计划已经执行回购3980万美元，剩余约1.1亿美元部分仍然有效。

此外，据了解，陈向东持有的跟谁学股票并无任何质押。

据跟谁学最新财报显示，跟谁学2020年Q4实现收入22.11亿元，同比增长136.5%，正价课付费人次同比增长107.6%达227.5万。跟谁学2020财年全年实现收入71.25亿元，同比增长236.9%，正价课付费人次达587.1万，同比增长168.4%。

上市 | 43亿美元估值上市 慕课第一股Coursera怎么赚钱的

美东时间3月5日，Coursera向美国证券交易委员会提交招股书。3月31日，Coursera正式登陆纽交所，股票代码为「COUR」。

Coursera是一家在线教育提供商，为学生提供访问大规模开放式在线课程，专业知识甚至学位的机会。

成立九年来，Coursera成长为了全球最大的慕课平台。招股书显示，截至去年底，已有150多所大学在Coursera上提供了逾4000门课程。2017年至2020年四年间，Coursera的注册用户数大涨150%。2020年，平台注册用户数达7660万人，同比增长65%；公司实现了约2.93亿美元营收，同比增长59%。

那么，Coursera是如何成长为教育独角兽的？我们不妨从Coursera的招股书中找找答案。

Part 1

Coursera赚了多少钱？

至2020年底，Coursera共融资4.618亿美元，积累了3.436亿美元的赤字和2.855亿美元的现金等价物（cash equivalents）以及有价证券（marketable securities）。Coursera表示，这笔钱和收入“至少将在满足我们未来12个月的现金需求”。

根据S-1招股说明书，Coursera“预期将在未来遭受重大损失”，并且“无法保证我们是否或何时实现盈利”。

在Coursera和其内容合作方分享收入之前，Coursera在2019年的增长为23%。2020年，在新冠疫情的推动下，Coursera的收入增长为59％，达到2.935亿美元。

Coursera将其业务分为三大类：C端个人用户，B端企业用户和学位项目收入。

Coursera的首席执行官Jeff Maggioncalda于2017年中期加入公司。在他任职的期间，Coursera减少了对个人用户端的依赖。Coursera在2020年的个人用户端业务占据了其收入的65％，而2017年该项比例几乎为90％。

个人用户领域对于Coursera来说是非常有利可图的，但是对于一家雄心勃勃的公司来说，它的成长速度还不够快，如下表所示。在新冠疫情之前，Coursera的增长主要来自学位项目端和企业端收入。

学位项目端和企业端合计为Coursera在2020年创造了1亿美元的收入。由于Coursera的免费增值模式（Freemium），个人端市场也为其企业端和学位项目端创造了商机（下文会详细介绍）。

截止至2020年底，Coursera的7700万名学习者中，有320万人为课程或产品付费，而一年前该数字为230万人。

Coursera最大的收入来源是美国。

根据招股说明书，“在截至2019年12月31日和2020年的两个年度中，我们「Coursera」的收入中有51％来自美国境外”。在美国以外，没有哪个国家/地区的收入超过10％。

Part 2

Coursera的核心「杀器」

1、向C端用户提供付费课程，注册用户累计7660万

我认为，在所有的在线教育参与者中，Coursera对新冠疫情的反应最佳。

Coursera针对新冠疫情的应对措施包括四个关键组成部分：免费的证书课程（Certificate Courses），免费的新冠疫情课程，针对校园的免费课程（Coursera for Campus），和针对政府的免费课程（Coursera for Government）。

2、向B端企业提供员工培训服务，累计付费客户387个，收入7080万美元

Coursera企业端业务的收入从2017年的740万美元增长到2020年的7080万美元。

对于未来的增长，或许Coursera最可以借鉴的方向是Pluralsight，这是一家主营企业端业务的上市公司，同样提供目录订阅服务（catalog subscription）。他们在2020年的收入为3.9719亿美元。

Coursera的付费企业客户从2019年底的240个增加到2020年底的387个。Coursera将「付费企业客户」定义为“通过我们的直销团队购买Coursera产品的客户”。

这些客户在2019年占企业端收入的70％，在2020年占其79％。

Coursera的企业端业务主要包括三个方向：

1）Coursera for Business：截至2020年12月31日，Coursera for Business的付费客户超过2000个，其中包括财富500强中超过25％的公司。

2）Coursera for Campus：截至2020年12月31日，已有130多家大学成为了Coursera for Campus付费客户。

3）Coursera for Government：截至2020年12月31日，已有100多个政府机构和组织成为Coursera for Government的付费用户。

3、在线学位业务累计学生数量近1.2万，收入2990万美元

Coursera于2015年宣布其首个在线学位，即伊利诺伊大学香槟分校（UIUC）的iMBA项目，学费为22000美元。自2017年以来，已有1500多名学生毕业。UIUC现已用iMBA取代了其在校的MBA项目。

在那之后，Coursera的学位课程已经发展到13个大学合作伙伴和26个在线学位。至2020年底，Coursera在线学位项目的学生数量已经有将近1.2万，并创造了2990万美元的营收。

Coursera表示，招揽一位学位用户的获客费用不到2000美元。据我所知，这远低于行业平均水平。

获得这些学位的费用在9000美元至45000美元之间。

除了伦敦大学（University of London）的计算机科学学士学位（BSc in CS）之外，所有学位均为硕士学位。

iMBA计算机科学的BSc是Coursera最受欢迎的学位，分别有3200和4800份新申请。

目前尚无法获得每个学位的实际入学人数，但是在去年的Coursera合作伙伴会议上，Coursera的首席执行官分享了以下数字：

1）科罗拉多大学博尔德分校（University of Colorado Boulder）的电气工程在线硕士学位（Master's Degree in Electrical Engineering）有300多名学生。

2）伦敦大学（University of London）的计算机科学在线学士学位（Online Bachelor’s Degree in Computer Science）有2000多名学生。

Part 3

Coursera的取胜之道

1、提供物美价廉的产品供用户订阅

2020年，Coursera推出了名为Coursera Plus的目录订阅。

从10美金到45000美金不等。通过该订阅，用户可以以每年399美元的价格访问Coursera的中间三层服务的大部分产品。

根据招股说明书，Coursera Plus订阅用户有50000人。招股说明书中还提到Coursera Plus是按月收费的。Class Central最早报告了这条信息，但到目前为止该服务尚未向所有学员用户推出。

在短短几个月内，Coursera的「指引项目」（Guided Projects）目录迅速从0增加到1000多种。并且Coursera的S-1文件中有27次提到了「指引项目」。看起来他们似乎很想推进该项目的发展。

指引项目的诞生是Coursera于2019年以1000万美元收购Rhyme的结果（下文中会有更多的详细信息）。Rhyme是一家总部位于保加利亚索非亚的教育科技初创公司。指引项目是由「主题专家」（subject matter experts）创建的，费用为9.99美元的课程。自2020年4月推出以来，「指导项目」已经吸引了250万名注册学生。

正如我在2020年的Coursera分析中所写的那样，Class Central并不是指引项目的忠实拥护者。我们甚至不在Class Central上推出这些课程。我们认为，指引项目中的许多内容与Class Central的目录中的大学课程并不十分吻合（坦率地说，在Coursera的课程中也是如此）。

最近，我们看到Coursera通过由用户创建的「社区指引项目」（Community Guided Projects），将指引项目带到了一个新的高度。

这可能是Coursera与Udemy竞争的一种方式。

Udemy是唯一一家从用户规模来说与Coursera类似的课程提供平台。在Class Central最近对Udemy的分析中，我们发现Udemy的市场策略已使它们发展到15.7万门课程和4.25亿注册用户。

2、向内容合作伙伴收取销售分成

由于Coursera依靠其合作伙伴来创建课程，因此它也与他们共享一定比例的销售额。

Coursera保留的那部分收入被称为该特定细分市场的「毛利润」。「毛利率」（Gross Margin）是「毛利润」（Gross Profit）占细分收入的百分比。

就学位项目端而言，因为Coursera会向每位注册学生收取服务费，所以该部分毛利率为100％。学位用户与Coursera不签署合同，而是与大学本身签约，后者收取学费并将其一部分返还给Coursera。

根据数据，我得出的结论是，自2017年以来，Coursera已向其200个大学和行业内容创作合作伙伴支付了2.81亿美元（未计算学位项目端收入）。

S-1文件中没有提供哪些大学或行业合作伙伴获得了具体收入的明细。但是，它特别提到了Coursera联合创始人吴安德（Andrew Ng）的公司，Deep Learning.AI。

早在2017年，即他引入机器学习（Machine Learning）课程近六年后，吴安德宣布他将推出深度学习（Deep Learning）的专业课程。从那时起，Deep Learning.AI已扩展到45门课程。

2020年，Coursera的个人用户端业务提供了其收入的65％，但毛利率只有57％。从整体看，Coursera的毛利率从2019年的51％增长到2020年的53％。随着2020年企业端的收入以69％的毛利率进行增长，这将进一步为Coursera带来可观的发展。

3、借助免费增值模式取胜

早在2018年，我就提出了一个通用模型来形容MOOC六个不同层次的变现模式。每个定价层都相比于下面的层级有更高的价值。

本质上，同样一件产品正在通过不同的定价水平来实现不同层级的盈利。免费的产品在其中充当着营销渠道的角色，将客户带入其他价格更高的产品中。

Coursera的S-1文件为这种免费增值模式的成功提供了大量证据：“2019年12月31日之后注册的平台个人用户的付费金额超过了我们2020年个人用户端现金收入的50%。”

Coursera还提供了基于各用户群体（按照用户加入平台的年份）的分级收入表。如果我对上图的理解正确，Coursera每年仍然从2012年加入该平台的用户群体中获得数百万美元的收入。

同样，所有学位课程的学生中有50％同时也是Coursera的注册用户，而Coursera for Enterprise的潜在客户中有30％来自其个人用户端平台。

2020年加入Coursera的3060万新用户将持续为Coursera带来未来几年的收入。

Part 4

一些值得关注的细节

1、Rhyme的收购

2019年8月，Coursera收购了Rhyme，一家致力于为动手在线项目（Hands-On Online Projects）构建创作工具的初创公司。当时，这项收购的费用还尚未被透露。

Coursera的S-1文件透露了他们以770万美元的价格收购了该公司，其中50％为现金，另50％为股票。该公司还授予了价值125万美元的创始人股票（归属4年）和50万美元的加盟奖金，使购买的总价达到了1000万美元。

自收购以来，Rhyme的技术已用于Coursera的1000多个指引项目。其招股说明书对此予以了重点强调。

2、高管激励薪酬计划

Coursera在S-1文件中披露的「高管激励薪酬计划」使我们对Coursera在新冠疫情到来之前对2020年的计划有一个了解：

1）年收入计划为2.42亿美元，实现了2.935亿美元。

2）从新内容获取的现金收入计划为1000万美元，实现了1100万美元。

3）计划7,000个学位用户，实现了7,918名。

我还想知道，「从新内容中获取现金收入」是否是如此积极地扩展「指引项目」的原因之一。

3、Coursera的潜在风险

Coursera在S-1文件中详细介绍了许多风险因素：从政府法规的变化到气候变化（加利福尼亚野火）再到自然灾害，再到由于多种原因造成的声誉风险。

财报 | 嘉宏教育、新华教育、东软教育和银杏教育发财报

近日，嘉宏教育发布截止2020年12月31日的年度业绩。公告显示，2020年嘉宏教育实现营收人民币5.61亿元，年度溢利3.26亿元。流动资产净值约为7.18亿元。

财报显示，2020年，嘉宏教育实现营收5.61亿元，相较于去年的4.85亿元，同比上涨16%。实现年度溢利3.26亿元，相较于去年2.27亿元，上涨43%。公司拥有人所占溢利2.66亿元，同比上涨51%。

费用方面，销售总成本为2.27亿元。其中，销售及分销开支为593.4万元，相较去年的702.1万元有所下降。行政开支为3379万元，相较去年同期下降32.8%。其他开支为765.7万元，相较去年同期上涨明显，达250.43%。

招生数量方面，2020/2021学年嘉宏教育招收学生共计38796人，相较去年增加了4808人。其中经贸学院招收24147人，长征学院招收13542人，精益中学招收1107人。

综合财务方面，非流动资产总额为14.85亿元，其中物业、厂房及设备达10.5亿元。流动资产总额为11.61亿元，其中现金及现金等价物达11.5亿元。流动负债总额为4.43亿元。流动资产净值为7.18亿元。总资产减流动负债达22亿元。

同时，嘉宏教育表示，未来将从拓展业务营运及学校网络以实现规模经济、收购、建立海外学校、提升盈利能力四个方面作出努力。

日前，中国新华教育发布2020年业绩公告显示，报告期内，公司实现收入4.79亿元人民币，同比增长9.4%；净利3.25亿元人民币，同比增长20.2%。

公告显示，截至2020年12月31日，集团全日制在校生人数4.25万人，较2019年12月31日增长6.8%。公司投资及经营四所教育机构，分别为安徽新华学院、安徽新华学校、安徽医科大学临床医学院、南京财经大学红山学院。

费用方面，主营业务成本为1.68亿元。销售及分销成本为1086.9万元，行政开支6670.8万元，融资成本为1308.1万元。

3月29日，东软教育发布2020年财报。财报显示，2020年其实现收入11亿元，同比增加14.8%；实现毛利4.2亿元，同比增加30.4%；扣除上市等相关费用后纯利约2.76亿元，较去年同期增长40.9%；2020年度的利润分配预案为每股2.7港仙。

截止2020年12月31日，公司的三所大学共有39242名在校学生，总体较2019年12月31日在校学生人数上升10.87%，2020/2021学年三所大学本专科平均报到率达到90%，录取分数线高于各自所在省份本科控制线，整体办学规模、生源质量再创历史新高，内生增长势头较强。

东软教育旗下的继续教育服务2020年实现营业收入1.24亿元，同比增长63.2%。

在学历继续教育方面，在校生规模达6849人，同比增长25.53%。在2B委托短期培训方面，公司累计取得40余项培训基地资质，培训收费项目达71个，较2019年增加12个；服务覆盖了39家机构客户、6361名学员，实现收入约2100万元。在2C培训业务方面，持续扩大开班规模，不断降低实施成本，探索“在线教学、线下实训”的交付模式。2020年共招收学员2894人，生均标准学费20800元，实现收入约4086万元。

日前，银杏教育发布截止2020年12月31日的年度业绩。公告显示，银杏教育2020年营收1.77亿元，实现年内溢利1692.8万元。

报告显示，银杏教育于2020全年实现营收1.77亿元人民币，相较去年1.66亿元，同比仅上涨6.8%。实现毛利7610.5万元，同比增加12.6%；净利1692.8万元，同比减少47.2%。

学生方面，于2020╱2021学年，银杏学院的入读学生人数持续增长至约12324名，而2019╱2020学年的入读学生人数则约为11088名。