内容电商离不开短短视频和直播

过去的一年，是传统零售走向社交化、直播化、全球化破碎和重组创新爆发的一年。 一方面，零售商在加速去新的流量洼地抢占用户心智；另一方面，一小部分零售商已经开始发掘以一

过去的一年，是传统零售走向社交化、直播化、全球化破碎和重组创新爆发的一年。 一方面，零售商在加速去新的流量洼地抢占用户心智；另一方面，一小部分零售商已经开始发掘以一带一路为契机的全球竞争新机遇。

为什么选择短视频直播电商？ 核心有两个： 流量红利和下沉市场。

微信的流量可能在每个社群的团长里，也可能在公众号，但非常分散。 快手抖音肉的流量，非常明确，它们已经完全打通整个交易链路，边看边买在站外完全可以做到。

整个电商2019年的主题就是市场下沉，快手有肉眼可见的下沉，对下沉用户讲有更多的动力和更多时间沉淀在快手和抖音平台上，所以用户的注意力会更加集中。 另外整个短视频内容电商的市场规模已达到万亿级别，全网里面KOL数量10万粉丝数量40万，快手10万粉丝以上有将近10万人数，1万以上的KOL有1百万，整个KOL数量很庞大。

内容电商离不开短视频和直播，短视频是获取流量，电商是漏斗，短视频是漏斗的上端。

第一，传统电商更多运营者是想怎么把产品做好，怎么通过关键词获得更多精准流量，把所有关注点放在内容上，通过KOL就可以找到精准的用户，是人与人之间的连接。

第二，自建供应链和共享整合供应链。 每一个淘宝、天猫背后的商家专注于某个垂直类目，对内容电商来讲需要更多的整合，更多的泛品类。 对于站外的KOL来说，他们不是专业的电商销售者，他们是泛用户类的直播，他们可以卖的东西可能性很多，从自己的衣食住行都可以涉猎，如果你不能提供给他更多的供应链，丢失了很多的成交机会。

第三，品牌和工厂直销之间的差异。 原来在淘系流量里面最受欢迎是天猫旗舰店，每个天猫旗舰店背后都有自己的品牌，对品牌来讲品牌是流量保证，供应链建立信任。 内容渠道品牌的流量要让步给KOL，所以说你有好的工厂，特别是大品牌好的代工厂，你的供应链可以有商品交易信任，只需要好的KOL和好的工厂可以达到好品牌的效果。

最后，整体总结下，原来淘宝直播更多是对货品的运营，现在内容电商把人做得更重要。

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