专访丨垂直领域PGC内容创业仍有机会!母婴亲子短视频该如何死磕...

内容创业经历了前两年的野蛮生长到2018年正式进入稳步发展阶段，在一些比较热门的垂直品类，如泛娱乐、美食类、生活类等领域，基本发展形态和头部创业团队都已经形成。从C端用

内容创业经历了前两年的野蛮生长到2018年正式进入稳步发展阶段，在一些比较热门的垂直品类，如泛娱乐、美食类、生活类等领域，基本发展形态和头部创业团队都已经形成。从C端用户角度来说，2018年是UGC内容持续性爆发的一年，尤其是以抖音为代表的短视频平台，已成为新的网生内容流量洼地。对于很多做母婴PGC的短视频内容创业团队而言，还有哪些机会？随着渠道的更新迭代、精准人群的喜好变化，内容创业如何拥抱变化、打破同质化僵局，在内容打磨和商业变现不断创新突破瓶颈，都是当下内容行业值得深思的问题。

作者/卢茜

编辑/winnie

目前，围绕母婴育儿、亲子教育内容的创业团队不在少数，内容形式从音频、短视频到网综等，不拘一格。樱桃会核心会员李建国就是母婴内容创业大军中的一员。2016年6月，拥有近20年影视行业从业经验的李建国进入母婴，成立孩事儿，以中国亲子教育类视频新媒体作为定位，围绕“孩子的生活养育，亲子关系的处理，社会问题的解析，学习习惯的培养，个性兴趣的发展”，旨在打造有态度、有温度、有深度的亲子教育视频内容。

孩事儿创始人李建国

围绕3-12岁亲子教育痛点 打造多维度内容矩阵 传递新视角育儿观

“在我创业之初，就发现母婴垂直领域大部分机构做的都是0-3岁孩子的内容，很少有机构去做3-12岁孩子的内容，这一时期正是孩子成长过程中最重要的时期，素质教育、德育教育，孩子的身体健康、心理健康都是父母关心的重点，所以我们从一开始就是以情感共鸣来定义孩事儿的视频内容。当我们拍摄了很多关于孩子在身心方面的内容后，我们收到了很多家长的支持和反馈，这个时候就更坚定了我们的创作方向。我一直在强调，孩事儿并不是教育家，我们只是通过视频的方式传递价值观，传播正能量，如果我们的存在能引起更多父母对家庭教育的重视，那就是我们存在的价值。所以孩事儿的内容定位一直遵循两个字‘正’和‘纯’。”在母婴行业观察的专访中，李建国表示在创业之初，孩事儿就提出了“与父母轻声探讨，与孩子平等对视“的育儿观，做用心、走心的母婴内容。

得益于多年影视行业累积的人才资源，以及对内容质量的把控和精细化的商业运营，孩事儿在两年内迅速找到做母婴视频的网感和手法，快速建立起自己的内容形态。据李建国介绍，截至2018年9月，整个团队已制作播出350+期《孩事儿》原创视频，合作家庭超过1000+家庭，参演孩子数量2000+；实现全网精准用户200万+，全网总播放数10亿次+，单条视频的全网最高播放量累计达3000万次+，卡思PGC母婴类榜单最高第二，并长期稳定榜单前十。

此外，为了多维度的满足用户对内容的需求，孩事儿通过5款视频建立了自己的内容矩阵，其中，《孩事儿》定位亲子情感故事；《看娃怎么办》定位社会实验和社会观察；《学爸养孩儿计》定位国学、家风，弘扬中国传统文化；《孩食》定位亲子美食，主要从孩子的营养健康方面出发；《潮萌一家人》定位亲子时尚生活方式。这几个矩阵基本覆盖了孩子成长过程中的方方面面。“另外，目前我们正将矩阵内容和市场贴合，布局《学爸养孩儿计》、《潮萌e家人》这两个品牌，准备做成大IP，向综艺节目和网剧这样的长视频方向发展，这样承载的内容更多，也有利于更好的招商。”

垂直PGC内容创业仍有机会 内容优质、形式创新、连接互联网生态与技术 内容产品将持续爆发

2017年以来，以小红书、抖音平台为首的UGC内容盛行。李建国认为，PGC在内容创作上的不争上游导致很多PGC的机构淹没在了UGC的洪流之中，但垂直领域PGC仍存在巨大市场机会。“据我们了解到的消息，对于短视频内容创业市场来说，很多平台在今年都积极部署面向PGC内容的底层产品和技术支持逻辑，更好地将平台流量做分配和分发，以便支持PGC内容的产出和分发。尤其是一些以长视频内容为主的视频平台，今年陆续转变了针对PGC内容创业团队和MCN机构的合作政策。姿态上更加平等，主打去中心化，重塑平台的服务与技术提供支持方的身份，在与PGC和MCN机构合作面谈过程中凸显了用户思维。他们多数意识到，长视频的内容在收看过程中会存在收视断档，目前全网还没有一档网生节目可以每天都吸引大量用户的集中流量和关注。

此外，因为太过依赖版权内容，平台也在被内容项目‘绑架’，花重金购买大量版权内容，同时还要拿出很多平台的流量资源分配给这些版权内容，从而也造成了这些平台上，PGC内容在流量上没有任何话语权。而这些问题，在今年的部分门户类视频平台，或得到一定程度的改善。大家可以一起拭目以待。”

同时，随着信息碎片化发展，不同的平台，用户需求和内容调性是不同的。因此在内容分发上，为了实现全网流量曝光的最大化，孩事儿采用“T+N”的分发方式，“T”指的是以微博、微信、秒拍、今日头条等为主的头部流量平台，“N”是指新闻客户端、视频APP、电视盒子、地方电视台等。“我们发现不同渠道对不同内容的喜好偏向不同，于是我们升级分发渠道，重新划分维度，将原来的T+N渠道分发模式转换成按照ABS级，进行重点渠道精耕维护。确保S级渠道的最大曝光以及力争头部的发展。”

什么样的短视频内容创业产品有可能在2018年持续发展甚至爆发出来？李建国说道：“基本方向是，可以提供满足用户需求、解决用户痛点的内容和服务，在内容形态上可以有突破和创新，以及需要和互联网上的生态环境和技术深入勾连，同时积极拥抱互联网的变化。我们不单纯的把自己定义为一家PGC机构，我们对自己的定位是中国亲子教育类视频新媒体品牌。以用户为核心，打造内容IP，与用户进行更深度的互动。我们也会朝着这一方向不断做深做实！”

整合行业资源 打造亲子教育综合服务平台 实现多元化商业变现

除了内容所获得的流量和口碑，行业更关注基于内容和流量形成的盈利规模、商业变现能力等，实现多元化变现成为内容创业者胜出的关键。从变现路径来看，母婴短视频公司主要的变现模式有广告、电商、衍生品和知识付费。据李建国介绍，现阶段，孩事儿的主要变现途径和大多数的同行一样，广告、商品、知识付费的变现方式都在做。孩事儿主要和线下教培机构合作，“2018年，我们发现和线下教培机构的合作越来越多，不仅可以为教培机构带来大流量广告曝光，同时也可以为其解决刚需的招生需求，所以孩事儿要和线下有更多的触达空间和时间，于是提出了孩事儿-中国亲子教育综合服务平台这个概念。”

李建国告诉母婴行业观察，“孩事儿想要打造的是一个以孩事儿媒体运营为导向，整合城市所在区所有教培机构及亲子相关产业资源的‘幸福+媒体+教培+城市’掌上移动亲子生态圈。我们垂直深度非常强，不管是内容领域还是平台上的任何功能性设计，都有垂直在亲子领域从业多年的专业人士牵头完成。在平台上保证了大量精准垂直流量的汇聚，为变现提供了强有力的支撑。孩事儿平台愿做机构背后的支撑者，提供最可靠的技术服务，运营服务和售后服务，推动教培行业发展，推动平台生态良性运转。关于平台模式的发展，我们也一直在积极尝试和探索的过程中。2018年，对于孩事儿来说是至关重要的一年。我们也有信心，秉承着‘让家庭更幸福，让教育更优质’的平台核心价值观，努力让孩事儿平台做的越来越好。今年下半年，我们也想引进新一轮融资，希望能汇聚更多用心做内容、用心做教育的人加入！”

内容行业这几年来正经历优胜劣汰的关键洗牌期，同时新的流量洼地也不断被挖掘和创造。但不管如何变化，头部内容永远是流量之源，也是承载更多商业变现模式的强大基石。在整个采访的过程中，李建国多次提到“用心做内容”和“拥抱变化”，高举高打的内容创业赛道中，始于内容，归于经营，持续打造优质内容、持续吸引用户，用内容+商业形成多元化变现路径，并积极拥抱变化，不断学习，这样的团队才能走的更远。