闲鱼x知乎联合开了家「日子费打点大学」,这对黄蓝cp锁了

??作者 | 李东阳（首席推广官编缉） 来历 | 首席推广官（ID:cmo1967） 9月初，一则关于“重生向父母要 4000 块日子费遭拒”的新闻在网络上致使了热议。 “4000元日子费算多吗？”“大学

??作者 | 李东阳（首席推广官编缉）

来历 | 首席推广官（ID:cmo1967）

9月初，一则关于“重生向父母要 4000 块日子费遭拒”的新闻在网络上致使了热议。

“4000元日子费算多吗？”“大学生每月需要多少日子费才适合？”“这届大学生怎么这么能花钱？”有关论题的大规划谈论也从旁边面反映出，日子费不可用、穷，变成了大学生面临祷袢「脱单」还难处置的疑问。

关于大学生集体的这一实际痛点，闲鱼竟然联合知乎开了一所「日子费打点大学」，来辅导年青人如何「挣钱」和「省钱」，几乎是今世大学生的及时雨。

这是「日子费打点大学」诚意满满的招生视频——

了解的蓝翔技校画风，你必定倍感亲热。本年6月份高校招生时刻，一支关于上海交通大学的土味招生视频曾在网络刷屏，引得大批网友「哈哈哈哈」，这足以阐明这种「接地气」的土味画风是备受年青人追捧的。

闲鱼原汁原味地复原这种画风，也避免了之前有品牌仿照技校个性却因制造过于精巧，发生「因不可沙雕而自嗨」的传达窘境。

但细看之下，视频内容又不完尽是恶搞，每句文案都与闲鱼事务和带给学生党福利联系起来，让人「哈哈哈哈」的一起，「拉老友得红包月赚1688」、「免费送淘小样」等利益点也深化人心。

一起，「东方沃顿商学院」、「嘛都省理工学院」、「带你承揽鱼塘，走向人生巅峰」等各种段子，让人目不暇接；更有知乎自黑文案「刚下飞机的知乎大神，人在美国在线答疑」，以及把在闲鱼发掘福利比方成开发掘机这样的神逻辑，让人会意一笑，赞不断口。

此外，闲鱼和知乎在视频中，还奇妙地融入了各自的品牌调性。「在线答疑」的知乎，似乎班上理性高冷的学霸，一无所知；而闲鱼，则是喜爱参加各种课外活动、啥新鲜事儿都晓得的万事通，古灵精怪。

这一动一静的「黄蓝cp」，为大学生的日子费疑问操碎了心，构成了可以协助大学生打点日子费的最强联盟。一起，它们也经过敢自黑、接地气的推广方法，让这场传达一初步就招引到了年青人，结束了心智的占据。

洞悉大学生花费痛点，

「穷开心」理念赋能大学日子

尽管可以戳中年青人笑点现已实属不易，但仍是要说，关于品牌推广来说，让年青人笑，只是初级的第一步。真实能让年青用户发生品牌归属感，认同品牌所传递的价值理念，才是推广传达的要害。

关于当下以95后、00后为主的大学生集体来说，他们的最大花费痛点，是不断晋级的快乐喜爱喜爱和日子费不可用之间的敌对。

玩拍摄、穿汉服、组乐队、cosplay、集手办、看演唱会、打卡旅行……当下大学生广泛的快乐喜爱喜爱，让他们花钱的途径越来越多。但父母关于日子费的理念，显着没有跟着喜爱的增多而改动。所以，日子费不可用，是许多大学生每个月面临的扎手疑问，一个字归纳，就是「穷」！

穷就只能丧吗？闲鱼和知乎提出了「年青就要穷开心」的大学日子理念，在「日子费打点大学」里开办了「穷开心社团」。在这个社团里，不管你有啥样的快乐喜爱，不管你想买的东西多么名贵，都有一个平台帮你解忧，那就是闲鱼APP。

此外，闲鱼和知乎还经过一系列海报，将「穷开心社团」细分红了6个笔直社团，「穷发烧社」「穷美观社」「穷燃社」「穷前进社」「穷恩爱社」「穷游社」，别离从日子、学习、快乐喜爱等各个方面协助大学生处置穷的疑问。这样既添加了大学生的身份认同感，也完成了更精准的圈层打破。

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值得一提的是，「穷开心」的提出，既是处置「穷」的办法，也向大学生传达了一种活泼向上的年青情绪，一种苦中作乐的日子才智，一种新潮的日子方法。

这种根据年青人的痛点、从年青人视角提出的价值理念，使闲鱼和知乎在这次推广中完成了和大学生的高效交流，赢得了品牌认同，然后圈粉许多。

站内论题双向互动，

撬动年青人交流链路

现如今，林林总总的交际APP让人目炫缭乱，而年青人关于各种APP的需要也趋向固定和饱满。想要完成用户增加，单纯地以功用取胜现已不太实际。

此时，根据品牌调性和用户人群高度共同的两个APP，假定能完成双平台互动，打通传达途径，则可以发生1＋1＞2的传达作用，结束双向的用户引流。

闲鱼和知乎这次联合「炒cp」,便经过精准、高效的论题互动，推进了各自平台的粉丝向「黄蓝cp粉」的转化。

一方面，根据「大学日子费不可用」的疑问痛点，知乎疑问商铺提出了“大学生如何使用有限的日子费，创始无限的人生？”“只需一枚硬币，该如何抛掷才干赢得世界？”等疑问，不只聘请知乎大咖在线答疑，更推出了「有奖问答」活动，招引大学生主动答题。

一起，在答题页面、APP开屏、主页信息流、主页TAB等方位，知乎都上线了专题活动。而知乎大咖关于「生意放置二手」的处置办法，则奇妙地植入了闲鱼的平台特性，再辅以外链的方法，便成功将知乎用户引流到闲鱼。

可以看到，闲鱼和知乎的这次协作，有着清楚的传达途径。

从知乎到闲鱼，建立了一条「提出疑问—处置方案落地」便利高效的跳转链路，完成了双平台用户之间的论题共振和彼此引流，也翻开了品牌和年青人对话的全新交流途径。

写在最终

复盘这场推广campaign，咱们可以看到，闲鱼和知乎两个APP，是深谙年青人的潮流时髦和花费趋势，真实懂年青人、可以和年青人玩在一同的。

关于闲鱼来说，闲鱼不再只是是一个放置生意平台，而是一个可以引领年青人花费理念和日子方法的社区平台。不一样笔直领域的快乐喜爱喜爱者，都可以在闲鱼找到同盟军，闲鱼将变成一个多样化的大学生集合地。闲鱼建议的「省钱花费」理念，也可以培育大学生树立愈加活泼安康的花费方法，不被花费年代所奴役。

关于知乎来说，答复疑问、共享经历的特征，也可以丰厚大学生的social日子，以优质、丰厚的内容生态，拓荒大学生视界，协助他们知道一个愈加多元的世界。

一起，闲鱼和知乎的这次协作，也给品牌推广带来了启示。关于内容为主导的交际平台来说，只需找准了论题打破口，打通平台之间的交流途径，便可以完成1+1>2的作用，在以Z代代为主的年青花费者中完成传达引爆。

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