成人英语第一股美联英语,在线教育赛道狂奔,或迎新爆点!

外教一对一哪家好 2021-11-23 10:51143未知admin

2020年3月31日,国内成人英语培训行业龙头美联英语,完成与EdtechX公司合并交易,正式以新实体Meten EdtechX登录纳斯达克,股票代码为METX。此次交易,美联的估值约为5.35亿美元,合并后


2020年3月31日,国内成人英语培训行业龙头美联英语,完成与EdtechX公司合并交易,正式以新实体Meten EdtechX登录纳斯达克,股票代码为METX。此次交易,美联的估值约为5.35亿美元,合并后,EdtechX为美联英语提供1亿美元资金支持。

美联国际教育集团成立于2006年,14年专注英语教育。主要提供成人及青少年英语培训服务。目前产线品牌有:在线英语学习平台立刻说,美联英语、美联青少年英语、美联出国考试,3-16岁青少年英语线下学习平台ABC外语学校等,涵盖线上和线下教育。作为成人英语培训行业龙头,2018 年线下及线上成人英语培训,美联教育分别排名第一和第二。

“成人英语第一股”美联英语值得期待!

目前的英语教育市场主要分为一般英语教育市场、测试英语教育市场及课后辅导三类。测试英语教育指为提高托福、雅思等标准化测试成绩而设的培训。课后辅导针对的对象则为 K12年龄段的学生。而一般英语教育则笼统指称为提高英语水平而提供的教育服务。

美联英语主要服务的市场属于一般英语教育市场。2019前三季度,美联一般成人英语培训营收占总营收的55%,在线英语培训占比为17%,出国培训和青少英语培训营收占比分别为14%和12%。

那么,成人教育既不是刚需,也不具备超强的消费力,美联英语是如何精耕细作,做到第一呢?

说起成人英语市场,这里肯定要先说说韦博英语,韦博英语之所以崩盘,主要是因为同质化严重,成人英语需求被分流,同时成人消费者工作较忙,学习时间少,有惰性,学习效果不明显,所以续费积极性相对比较差。而且在培训品牌越来越多以后,各机构的获客成本也在不断提高,这都会影响业务盈利。所以在众多机构中脱颖而出,口碑显得尤其重要。美联英语着重做好用户体验。比如,招股书中说,引入新的“探索课程”这样的新课程,将对提高学生的综合实用英语语言能力产生积极的长期影响。并且实施了新的退款政策,允许学生在购课20天内无条件退款。这种无条件退款期的实施将极大改善整体服务体验。在提高服务体验的同时,美联也在不断扩大市场份额,公司未来打算进一步扩大全国市场,将进一步渗透到二三线城市。在运营方式上,美联表示将采用加盟方式加强市场渗透率,截至2019年3月31日,美联在中国七个省市以“Meten”品牌运营了12个加盟学习中心。

在线教育赛道狂奔,或迎新爆点

数据显示,美联英语2017年有15.7%的客户在申请线下学习之后,也申请了线上学习。到了2018年,这一比例提升至24.2%。得益于交叉销售,线上入学学生人数快速增长,2016年线上入学约1.4万人,2018年线上入学约4.5万人,年复合增长率达78.5%。

美联英语线下业务强大外,积极发展线上业务,并将线下布点和线上业务结合,形成了公司竞争优势的护城河。

美联英语能做到线上业务优于竞争者,主要是因为线上线下形成交叉销售的闭环。数据显示,交叉销售降低了美联英语的获客成本,2017年平均每个报名学生的获客成本为4510元,到了2019年前三季度,获客成本下降至3390元。能有效降低获客成本,将为企业在激烈的竞争中,创造了难得的优势。美联英语这种商业模式属于成人英语培训里面的OMO模式。OMO,即Online Merge Offline。这种教育行业的线上线下相融合的商业模式,有助于教育品牌向中小城市下沉,同时有利于公司线上线下业务的融合,协同公司资源,精准的挖掘客户需求,增强客户的消费黏性和使用频率,有效降低获客成本,并提升服务质量。正是因为对美联商业模式的看好,意大利的Azimut成为此次美联国际教育科技集团上市的投资者。此次募集资金之后,美联将加大力度扩展线上、线下业务,市场占有率将逐步扩大,公司的增长潜力将进一步提高。

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