揭秘知名英语培训机构套路!学费累计快5万,每次上课都是洗脑!

19楼网友@ 家有小猫Zoey爆料 某英语机构华xx学习一年的真实经历，真人真事，想学好英语的亲们，想通过英语培训机构鞭策自己学好英语的亲们，想着花这么多钱学英语肯定会有所收获

19楼网友@ 家有小猫Zoey爆料

某英语机构华xx学习一年的真实经历，真人真事，想学好英语的亲们，想通过英语培训机构鞭策自己学好英语的亲们，想着花这么多钱学英语肯定会有所收获的亲们，一定进来详细仔细看看！

内容比较长，还请耐心真心阅读完！一定对你有所帮助！

本人2018年初，报名华xx英语学习。至今一年多时间，学费45800元，一共学习8个级别，学期两年。报名前各种考虑，因为毕业十年，该扔的教科书里曾经学的东西也都扔了，重新捡起，备受考验！

也许是因为贵有贵的道理，心理作祟，看到光亮的学习环境，想象沉浸在学习的氛围中，满怀信心……就是钱砸下去了，只要能学到东西，也值了。于是开始了这一年来学习的失望经历。

前期报名时：接待我的销售，当时也是华xx的副校长，我向他描述了我的个人状况，时间，个人情况问题。我是全职妈妈，如果学英语来上课的时间并不是很充裕和自由，也包括介绍了自己个人的欠缺，对学习会有惰性，如果两年的学习中不能很好的坚持，怎么办？记忆力下降，脑细胞不够用，单词记不住，怎么办？

接待我的销售是这样回复我的：你们这样的全职妈妈报名学习的很多，都学的很好，学习时间的问题不是问题，一周来2-3次够了！我们会有专人催你进度催你学习的，跟进你的学习，全程服务不用担心你自己的惰性，上课时间如果有需要是可以申请安排出来在我方便的时间上的，学习中心不用经常来的。时间很自由！单词根本不需要记，我们这里不记单词，不学音标。学完你的级别就能达到雅思几点几的标准。

实际学习情况是：没人催你学习，没人跟进你的问题，没人关心你是否在学习，遇到什么困难，全程放任自学模式，放任自学模式，放任自学模式！没人在乎你的学习感受！你必须主动去问，中教老师会给你讲解一下，基本1-3分钟讲解完成。听完你还是一脸的懵！根本没有什么系统理论性的指导，讲的很片面，还不如百度自己搜索来的更详细！（自学模式就是自己遇到问题自己解决）。

接回话题，前面说的只需要一周去2-3次去中心学习英语就够了，来！我明确告诉大家，你来的2-3次学习英语的时间，基本被销售拉到办公室开始对你更深层次的推销，告诉你，你现在是新学员有优惠，可以3000元一个级别买课，也就是你报8个级别只需要24000元！（瞬间感觉被骗了被诓了，我是花了45800元报的8个级别的啊，然后报了名，进来后的课程直接就白菜价卖是吗？）

然后这一关你挺住没继续花钱，销售会想出各种办法，等入学一个月过后，开始了对你猛攻VIP课程，说词天花乱坠，各种高大上才配得上你，通过和你各种方式表示出的热情，拉近乎来了解你的隐私，家庭，工作，收入，年薪，方便好和你推销嘛。

因为已经是学员，需要报VIP课程，可以内部价优惠价特价，只有学了VIP你才能有足够的时间和外教交流英语，因为VIP是1对1和老师上课的（一节课一小时），和外教1对1你才能提高啊，你现在报的课程是1对4的也就是4个人一个外教，每个人和外教说几句话一节课一小时就过去了，对学习没帮助的，进步也是很小的。

听到这里真是……天啊这是什么流氓机构？当初报名你为什么不给我说，不报VIP你学不好的？没几句话和外教好交流的？

让我们算一笔账：我花了45800元，两年的时间24个月，每个月上一节外教课，两年一共24节课=24个小时只能和外教每节课说几句话而已，一个月的费用是1908元左右（这是无贷款情况下的费用，如果贷款了还有银行的手续费率另外加进去）！等于现在一年了我上了12节外教课，花了22900元！就和外教说了几句话而已！这种课程竟然是华xx销售嘴里说是的便宜的，普通的，进步很小的课程。

每周2-3次到中心想去好好学习的时间，变成被迫接受推销的学员，这一推销少则1小时+，多则N小时+。你的学习体验就这样被推销中进行着，却没人管你是否好好学习了没有，学习过程遇没遇到过困难。

现在加上订课困难，每个月每个单元的排课很少，你基本合适的时间要排队等，要不就是安排的时间，你没办法来上。要不就是安排去其他中心去上（对你来说交通根本不方便），或者直接给你安排线上课程，说道这里的线上课程，我被安排的上过几次，学到最后直接崩溃，基本你会YES,NO。不懂的就说 I DON’T KNOW。

网络图

然后说只要外教给你打了70就算通过，70分就可以的，学下去没问题的。我学了一年了都是70+的分数，我现在写英文！造个句子不会！口语说，也说不出来！这就是华xx英语的教学模式下质量考核后，出的这样英语口语水平我？当初课程销售还说我学完可以达到雅思几点几的水平，一年我就单词多认识了几个而已，我不报机构，不花钱，自己想学，在家自学，也比现在强。

建议大家：如果0基础想学英语，就是买本教材从1开始学，真的想学，怎么都能学好。每天多听美剧，就当看电视，看那种中英文双语翻译的。坚持下去，一定有用！反复听！

如果头疼看书，就APP学习软件下载一个，每天听说读写，坚持一个月，你会发现有进步的，语言就是积累坚持，一个月看到自己进步了，你会信心加倍！APP 有收费的项目，相比华XX英语的收费微不足道，只要你想学，语言不是数学，多听多说多看，一定会学好。

目前楼主的爆料已经吸引了接近5万的点击

英语机构推销

评论里不少网友都遇到过

除了培训班如何学英语

网友也提供了自己的意见

揭秘！这些都是常用套路！

一名曾就职某成人英语培训机构的销售人士称，在入职时，机构会对销售人员进行专门的培训，这一培训主要是针对如何判断意向顾客的需求、刺激参与培训的兴趣，取得顾客信任，并成功完成课程销售。为此，机构会向销售人员下发一套《话术详解》以供指引。

根据数十名成人英语培训机构维权者经历，以及上述销售人士提供的成人英语培训机构销售人员《话术详解》，记者整理出培训机构课程销售的三大招数，以供读者认清套路，慎重考虑自身需求和经济能力，报读前三思而行。

招数一：人海拉客

纠缠不休拉路人进店

“进去填个表格就好”

“对英语有兴趣吗？”“工作中需要用到英语吗？”在商场或地铁口等人流密集处，时常可见这样的培训机构销售人员。他们不仅“守株待兔”等待前来咨询者，甚至会尾随路人10多米远。

昨日南都报道的当事人李云（化名）说，一开始，她只是在商场逛街，某英语机构华xx的一名男销售人员正在发传单，她接过了那张传单。“当时，我没想理他的，但他一直跟在后面，说你可以进去了解一下，于是，我就跟他进了机构门店。”

网友大园的经历与之类似。他在华xx英语上海徐家汇店门口时被一名男销售人员拦住，问有没有意愿学英语，他直接表明没有意愿，也没有时间。这名男销售人员并没有放弃，一直跟他推荐体验7天免费教程，见其不为所动，执意想走，这时候便说，“帮个忙吧，进去填个表格就好，可以填假信息，我们每拉到一个人才有钱拿，站这一天了也没拉到什么人。”

“人都这么说了，实在于心不忍，决定帮这个忙，心想不就填个表格嘛，也用不了多久，于是就跟着他进去了。”

大园表示，起初只想“帮个忙”，他使用假名填写表格，没有料到自己会“掉入大坑”。闲聊过程中，他得知，这些拉客的销售人员，每拉进来一个客户就能拿到40元提成，平均一个月收入在5000元左右，如果这名客户最终报名，提成就更多了。

某成人英语培训机构销售人员所用的《话术详解》。销售人员在问到客户职业时会套用一些赞美的话。

招数二：心理拉锯

推销课程前先“交心”

教你如何向父母借钱

跟所有被拉进华xx英语门店的消费者一样，李云进到门店，被销售人员带给了一名女性课程顾问。这些课程顾问会带入店者参观窗明几净的门店，然后介绍华xx英语品牌，以及教学设施、课程设置等。

这些课程顾问并不急于推销课程，他们会询问客户的学历、职业、家庭信息，甚至恋爱经历、个人爱好等，进行“交心”。金先生说，得知他养了一只猫，接待他的课程顾问会告诉他，自己也有同样爱好，并给他看自己所拍猫的照片。

在这一过程中，聊天方向会逐渐转向学习英语的重要性。林晓（化名）表示，课程顾问对她说，学习英语能提高自信，更容易找工作，还能通过华xx英语认识不同行业的人才，因为“来华华xx英语学习的都是上进的人才”。

“就这样中了她的蛊，一时丧失了判断能力，觉得自己真的非常需要学英语，学不好英语就活不下去。”大园打趣说。

眼见时机成熟，课程顾问这才正式进入关键部分：订课程、交学费。当林晓表明，自己囊中羞涩，接待的课程顾问让她先交580元定金，就可以享受当天的奖学金作为优惠，这笔费用之后可以退还。

同时，课程顾问还会有针对性地为犹豫的客户“想办法”。以大园为例，当其坚称自己没钱，目前生活要靠父母救济时，该课程顾问立即让其打电话向父母要钱，并指导其应该怎么跟父母说。眼看这一方法不奏效，其又给出了第二方案：向朋友借钱。最后，这名课程顾问提出，自己愿意借这笔钱，只要先办理完入学，以后再还即可。

针对客户拒绝与否，销售人员有不同的应对话术。

招数三：持久耗时

被游说近10小时

办完手续已是深夜

在华xx英语机构，几乎每名维权学员都经历了超过两个小时的推销经历。林晓的这场“拉锯战”持续了将近10个小时，从下午2时到晚上8时，她才松口答应签约，待到办完所有手续，已接近深夜12时。

其间，这名课程顾问还贴心地提供额外服务，签约前林晓发现，自己未带身份证，顾问甚至自付车费，打车陪同前往拿取。

接受记者采访的华xx英语和韦博英语维权者均表示，当他们表示“没钱”时，课程顾问会向他们推荐互联网教育分期贷款，这些教育分期贷款来自百度钱包、招联期贷等平台。

多数维权学员的教育分期贷款平台下载、借贷申请等流程由课程顾问一手办理，本人仅填写了个人信息资料等。在向客户推销时，课程顾问会刻意模糊一些关键信息。

例如，在向林晓推销第一份合同课程时，其表示，“只需要一千来块月供”，她需要给付的实际月供数是1788元；第二份合同“只需一千块月供”，实际是1402元。

游说客户成功后，销售人员会例行赞美。

北京市盈科(广州)律师事务所律师王宇虹提醒学员，作为消费者，应在协商退款过程注意保留签订的各种合同、培训机构派发的宣传材料、招生简章、电话录音、微信/QQ/短信聊天记录、电子邮件等作为维权证据。

在广东晟典律师事务所律师毛鹏看来，市民在遇到类似培训机构，甚至美容、健身机构的销售顾问推销时，要保持相对清醒的头脑，最好“货比三家”，千万不要冲动消费；在不能确信承诺与实际效果相符的情况下，尽量先选择少金额少课时的消费，先看看效果如何再选择长期套餐或课程，以免损失过大。

你有类似的被推销和学习经历吗？

欢迎留言说说

星巴克又来抢钱了！动物杯今天开卖，要抢吗？一大早我们去现场看了！

01

得知我没钱买私教课，杭州这家健身房竟然让我去网贷！健身房的坑到底有多深？

02

↓↓↓猛戳下方阅读原文查看网友爆料原帖