英语趣配音 如何围绕配音构建生态系统
点开一个短视频，一句句地模仿、配音，合成新的视频，再分享到自己的朋友圈、微博等，获得很多点赞和鼓励，“一个英语很弱的人也能变成一个配音主角、大片制作者，会很有成就
点开一个短视频，一句句地模仿、配音，合成新的视频，再分享到自己的朋友圈、微博等，获得很多点赞和鼓励，“一个英语很弱的人也能变成一个配音主角、大片制作者，会很有成就感。”在英语趣配音的用户中，这样的场景每天发生无数次。
数日前，英语趣配音悄然上线5.0版本，新版本除了优化设计外，还新增了“热门”和“关注”两个TAB栏、新增了中外教课程，也在个性化方面做了一些调整，包括个性化配置首页内容等等。
上个月，趣配音旗下产品少儿趣配音和科大讯飞达成合作，推出了能实时反馈口语水平的打分系统。
从把视频配音作为主要入口出发，到目前的评分测分系统，趣配音要尝试怎样的变现之路？未来，趣配音还将围绕配音主线构建怎样的生态系统？近日，鲸媒体在杭州趣配音的办公室见到了创始人、CEO谭美红。
（英语趣配音创始人、CEO谭美红）
1 试错：放弃在线外教一对一、复读机、记单词
在很多人眼里，谭美红是个十分励志、坚持追梦的人。创立英语趣配音之前，她曾因经济困难与大学失之交臂，南下打工的她坚持自学英语。正因热爱英语，2009年初，谭美红和两位好友在长沙共同创立了英语口语培训机构——ishow国际英语。2012年，谭美红担任ishow第一所分校的校长。
有多年线下管理经验为何又从线下转到线上创业？谭美红对鲸媒体解释称，当时线下教学是一个老师对着二三十个学生讲课的传统模式，但在湖南长沙市，外教资源并不多，“大部分是黑人外教，口语不够纯正地道，即使能请到欧美外教上课，价格也很高，而且有个缺点是，我们请的外教都不能做到完全一对一地和班上所有学员练习，最多只能顾及班上的几个活跃学生。”
为了真正帮助大学生提高英语口语，谭美红开始思考，是否可以通过互联网的方式给每一名学生配一名外教老师？
彼时的2013年，51Talk、abc360等机构陆续创立，看到风口的谭美红和团队来到了杭州，准备在在线教育领域二次创业。当时他们找同类型的公司谈合作，最终和abc360达成合作——共建外教教学基地。由谭美红和团队负责外教的一系列管理，abc 360以最低的外教价格服务他们的学员。
然而，半年之后，谭美红和团队发现，一对一在线外教并没有想象中容易，也并不是自己团队最擅长的地方。“我们自己要去见外教，还要自己管理、招募（外教），这是一个很复杂繁琐的过程，而且还要懂技术这一块。”2013年底，谭美红决定关闭一对一在线外教业务，直接全权交给abc360负责。
第二年初，谭美红和团队开始了在其他方向上的尝试，当时公司做了三款移动端APP——复读机、记单词、配音。
“我们做了市场分析之后发现复读机的用户量很小，不具备类似趣配音的规模效应。而且市面上已经有太多的记单词产品，它们都做的很好了，我们没有多大的优势。”谭美红回忆道，最后她只保留了英语趣配音一个产品，在她看来，这和其线下教学有很多共同点。
此前ishow用的是LISI教学法——上课没有课本，老师首先放一段录音，学员进行模仿，然后学员和搭档之间进行表演、走秀，把这节课学过的内容表演出来。“带着耳朵过来上课就可以了。”
谭美红觉得，当一个人站在舞台上表演时，“第一，他克服了恐惧心理；第二，他确实能够记到心里，记牢了、记熟了；第三，很重要的一点是，在表演的过程中，当得到老师和同学们的肯定时，自信心就来了。”
进入英语趣配音APP，用户首先要选择喜欢的视频主题，动画片、美剧、动漫、歌曲等等，再看视频、完整地听一遍，听懂了之后开始一句句的模仿，最后用户的声音和视频结合在一起。
“这会让用户觉得自己就是一个配音主角，是一个大片的制作者，会很有成就感。”谭美红笑称，及时展现不仅能让用户立马看到学习成果，也会提高用户的分享率。比如，一个英语很弱的人突然在朋友圈发了一段配音，其他人就会给他点赞或者鼓励，他的学习热情立马会被点燃。
2 发展：去年参赛后崭露头角，工具类产品尝试变现
谭美红对鲸媒体坦言，2014年刚开始做英语趣配音时，并没有被很多人关注，最早的2000名种子用户均来自线下英语口语培训的学员，不过，这之后的用户几乎都来自口碑宣传。她笑称，趣配音真正开始被关注和熟知是在2015年参加了两个比赛之后。
2015年11月，在第四届中国新媒体创业大赛上，来自全国的28支创业队伍经历了一整天的激烈角逐，最终英语趣配音获得全国亚军。在此之前，它也是浙江省赛区的冠军企业。
另一个比赛是中国创新创业大赛，英语趣配音在浙江省和全国都是优秀企业。
（英语趣配音 首页）
目前，公司旗下包括三款产品——英语趣配音APP、少儿趣配音APP、老外趣聊APP。
（1）英语趣配音上线于2014年9月，目前注册用户1600多万，月活400多万。其中，60%的用户是K12学生，大学生和公司白领约各占20%。谭美红透露，较高的用户精准度也带来了较多的广告收入，目前这一收入占到了30%-50%。
在此前的4.8版本中，英语趣配音增加了达人功能，“这主要是对用户过去努力的肯定和感谢”，不过，她对达人设定了三个要求：配音作品数不低于50、粉丝数不低于50、关注数不低于50。目前，认证达人数已经有1万多人，达人拥有优先将作品推荐到高手秀场、组建班级/小组等特权。未来，趣配音将给达人们开放更多核心功能。
（2）2015年8月，少儿趣配音正式上线，这是在英语趣配音基础上孵化的产品，所有客户均来自幼儿园、小学和初中。“少儿趣配音的视频更偏向于小学和初中的用户群体素材，动画片居多，也有部分偏向启蒙的幼龄化内容。”
今年10月，少儿趣配音与科大讯飞达成合作，推出了能够实时反馈口语水平的打分系统，谭美红介绍，合作需求来源于日益重要的口语比重，“广东省高考已经考了六年的英语口语，第一道题除了听力题以外就是配音题，根据一段视频来配音，而口语的语音打分系统一直使用科大讯飞的软件。北京市从2018年开始考英语口语，口语分数将占50分，比重逐渐增加，上海、浙江高考也陆续加入英语口语考试。”
目前，这一打分系统只在少儿趣配音APP中接入，未来，谭美红称，该打分功能还将接入到英语趣配音APP中。
（3）老外趣聊上线于2015年9月，主要面向高端用户群的VIP服务，按时间付费，每分钟1.5元。据透露，老外趣聊目前有20多万注册用户，付费用户占10%。申请当外教的有7、8万人，正式通过审核的有5000多人，“外教来自欧美地区，优先考虑在各个领域尤其是英文领域里有教学经验的外教。”
上线一年，如果让谭美红给老外趣聊打分，她只给了个及格分。“老外趣聊还有较大的发挥空间，在强运营情况下，获取用户比较精准，每天新增付费用户较多。”此外，一些在老外趣聊上的优秀外教也会被推荐到英语趣配音上。
3 未来：市场可观，围绕配音如何构建生态系统？
英语趣配音目前的推广活动主要来自线上，每两周至一个月会在线上举行一次配音小活动。而线下活动大部分是用户自发组织，比如，大学社团、英语爱好者或英语小组在学校里举行配音比赛等。
去年，有用户把俞敏洪在美国演讲的视频上传到英语趣配音，其他用户配音后转发分享，俞敏洪看到配音的视频时，立马邀请趣配音团队到北京做客。
在英语趣配音的视频素材中，80%-90%的素材来源于用户自己上传（UGC），再由内容审核部门的人负责审核。谭美红笑言：“用户的创造力比较强，用户量比较大，而且用户自己剪好了之后会很有成就感。当他看到很多其他的用户在用这个片段配音时，自豪感也就更加强了。”
（少儿趣配音 首页）
在谭美红看来，趣配音所处的市场非常可观。她算了算，在K12领域中，至少有2.3亿是英语学习用户者，还有约2700万大学生，再加上白领阶层，总共至少有3个亿的用户群体，“我们希望，但凡能接触并喜欢英语口语的，做个几千万到一个亿的用户出来，这种市场规模是会有的。”她还透露，目前趣配音营收百万级别，单月盈亏平衡。
数日前，英语趣配音上线了5.0版本。谭美红告诉鲸媒体，5.0版本之后的发展方向主要是围绕配音主线给用户提供更多附加和增值功能。“对于一般用户而言，学习底子不是太好，他们会看着视频跟着念一念。但是，针对具体的发音、阅读等一系列的问题，学生自己并不太清楚。”
目前，英语趣配音团队共有50多人，其中占比最大的是技术团队和内容审核团队，分别有10多人。
虽然公司员工的平均年龄只有24岁，但让谭美红颇为满意的是，团队的执行力非常强。起初，团队只有1个技术人员，陆续发展到现在有10多个人的技术小团队，产品上线之前，技术团队每天都要加班，周六周日没时间陪家人就直接把老婆带到公司，坐在旁边看着他们写代码。“虽然起初也有不稳定的状态，但只要是用户在微信群反馈的信息，小伙伴看到就第一时间掏出手机、打开蓝牙、连上电脑，立马帮用户处理，还有好几次是坐在马路旁边处理。”
线上创业比线下容易一些吗？面对鲸媒体的提问，谭美红感慨道，线下创业其实要安稳很多，因为现金流相对还不错，不过，线下需要面临的挑战是各种资质问题，比如老师的资质、办学的资质等等。
相比而言，“线上创业现金流速度比线下快，但起来得快、倒下去得也快；同时要求你有很强的学习能力，对市场有很强的分析能力，包括带团队的方式等，都跟线下不一样。”
创业多年，谭美红坚持打球锻炼身体；每天早上6点多起床，晚上12点多睡觉，睡6小时左右。“人家说，创业的过程，晚上睡觉有点像婴儿一样，睡下去、隔几个小时醒了；再睡着、再隔几个小时又醒了。因为他们所面对的压力、各个方面都是挺大的，跟别的行业不一样。”眼前这个坚强的创业女性微笑地说道。
谭美红坦言，创立趣配音的这两三年来，面临的最大挑战是变现问题，不过她坚信，“工具类产品变现这条路一定是可以走通的，只是时间上的问题。”
