如何玩转短视频直播带货

1.视频化和直播化的将来趋势 在视频化和直播化之前，2020年最干流的说法是“内容IP”化。可是，许多兄弟们在玩视频的时分，没有规划直播。 视频在随后的打开进程中可以接见会面临

1.视频化和直播化的将来趋势

在视频化和直播化之前，2020年最干流的说法是“内容IP”化。可是，许多兄弟们在玩视频的时分，没有规划直播。

视频在随后的打开进程中可以接见会面临一些瓶颈，因为视频是超级浓缩的直播，直播是被无限拉长的短视频，且直播交互感和即时感比照强。

将直播和视频联系起来，才干获得非常好的转化、有更长的生命周期。

第一维度：趋势优势。

在趋势之下成功的概率会更高，直播电商更可以捉住流量，招引到用户的留心力。在趋势之下的选择，主张从直播这个维度切进入。

第二个维度：本身优势。

假定团队有新媒体优势（视频内容的）优势，就先做短视频。假定是电商的优势，先做直播电商，即找擅长的点是切入。

3.短视频和直播这两个生态的私域和公域，各自的优势是啥？

公域相对翻开，我们可以经过刷视频和查找的方法获取到一切的内容材料，而私域在更小众的空间里。

前者对应的是抖音和快手，后者对应的是微信生态。

① 微信生态直播

微信直播的学习才能、迭代才能、晋级才能、对标立异才能太强了，一起还具有普惠性，个别（用户）都可以开直播，获得对应的曝光和流量。

② 快手直播

快手直播和淘宝直播归于半公半私直播。

IP和内容是一体化的，IP是内容的IP，内容是IP的内容。假定平台想要走得长远，必定是内容在前，IP在后。

快手出道即巅峰，面临最大应战是IP太强了，内容生态又没办法快速生长，所以我非常看好视频号直播，可所以往后两年最佳的一波机缘。

③ 抖音直播

抖音面临最大的应战是它极度简略发生头部效应，这触及到算法的机制的底层逻辑，在抖音直播没有中心地带，要么行，要么不可。

④ 两个生态玩法的差异化比照

公域撬动免费流量，私域要靠联络。

2019年伊始，微信生态里边做了亮点直播的查验，协助了许多正本天猫和淘宝大卖家在微信生态里边经商。

可是早年是没有公域的，当然，今日想撬动公域门槛也是很高的。

而这时要给私域做界说，真实的私域要有信赖联络，有粘度，用户买过之后还情愿来买，持续复购，才称为私域粉丝，否则的话就只能叫流量，买一次就走了。

私域直播最大的第一个应战是拉新，没办法撬动新的流量。第二个应战是卖一两次货就可以变现完了，没办法再做持续的变现。

公域里边假定能撬动公域的免费流量，可以每天直播来拉新。私域重在运营才能，是不是能用一些引诱点，让我们情愿共享，招引更多人进入直播间。

二、新帐号如何度过流量丢失期？

直播间有文娱类或带货类，能走得远的必定是带货类，因为货品生意是生意的本质，这是做电商的中心的途径。

电商有两个期间，第一个期间靠图像转化，第二个期间靠直播间的动态内容、主播的言语来进行变换。

传统电商将流量乘以2%，就能卖货了。可是动态直播间，不是流量思维，因为流量随进随走，买来的流量其实没有特别大的意义，比照两个期间可以发现，早年是静态，如今是动态，早年是流量思维，如今是转化思维。

1.中长时刻优势的直播间类型

① 常识IP

主播可以持续地输出干货，不断地学习和内化，再经过直播对外输出。

② 陪同式

陪同式直播每天陪同粉丝，可以输出优质的内容，而且每天播，这是脑力、膂力和心力的联系。

2.三个进程度过流量丢失期

进程一：拍视频加抖家。

第一周是新号，想卖货，可是不会拍视频，没有内容就无法传达，所以拍好了视频，然后用抖家去加热。主动是告诉平台，你是卖啥的，精准地投进到相应平台。

进程二：开信息流账号。

精准获取用户，例如的人群是23岁到40岁的这个女人，就专门获取这个年纪段，获取精准流量来到直播间。

进程三：投进量。

不主张许多投进，若投入500元，获取的毛利不能跨越500，就不主张加大投进，直到进入正向的良性循环中。

3.新年盈利期

每年的新年前一个星期和后一个星期，是一切直播间流量最火热的时分，特别是直播电商。

迩来咱们在运营的进程中也发现，新年的时分只需有货，根柢上都不缺流量，平常号可所以两、三百自个在线，可是就靠这段时刻坚持半个月的开播，热度就冲上了。

15天往后，假期结束，可是热度还在，有时分选择也是很重要的，选择是可以在那7-15天的尽力里边，处置了的决心和第一桶金的疑问，还可以构成骨干团队。

三、如何前进直播间免费流量的比重？

抖音直播电商打开不到一年，现已非常老到了，有关数据闪现，根柢上可以将每一场直播的流量切割得非常细。

抖家恰当于内容加热的东西，流量来自于抖家，用户多为自个，而Feed流（即持续更新并呈现给用户内容的信息流）用户根柢是公司。

要在大的内容平台里边获取流量，第一个逻辑是质量，要的是精准的购物粉或许粉丝集体,可是大的内容平台的流量是泛文娱的。

所以，从一初步的拍照和制造视频的进程中，就要精准对应到人群的喜爱和需要。

假定做的是女装的直播间，招引的必定是女人，就要用女人喜爱的音乐、审美视觉和文案。

尽管说视频直播化，可是文案照常很重要，文案、音乐和视频拍出来的内容三位一体，可以集结女人的心境，让女人看到的视频内容之后移步到直播间。

2021年，各行各业都会有自个的视频内容模板，搭着模板和范本，去拍照林林总总的视频，质量越来越好，数量也会越来越多，经过这样精准的内容，触发平台的举荐算法机制，才干获得更多的免费和精确的流量来到自个的直播间。

所以要赋能平台，平台觉得这是条优质的内容，才干给你匹配更多优质的流量。

1.短视频

短视频合适有丰厚的MCN经历的人（全称为Multi-Channel Network，是一种多频道网络的产品形状，是一种新的网红经济运作方法）。

他们能拍视频，可以触发平台的流量机制，一条视频可以抵达1-10万的播映量，15到20条视频内容，均匀播映量可所以在2万，每天就可以有两条10万播映量的内容，这些数据它根柢上悉数都是免费流量。

2.纯电商

纯电商的优势在于玩转高转化的直播间，转化率很高，主播卖货才能强，特别会分配货，货品非常好，粉丝进来之后是整套的买，然后直播间的空气又极好，这个直播间就获得更多直播广场的免费流量。

女人用户商场会变成在选择赛道中的优先选项，因为它的周期很长。

经过研讨淘宝的生态咱们发现，淘宝从初步期到打开顶峰期，再到老到期，整个进程中，绝大有些的品牌被推翻了，最终只剩下大品牌。

可是只需女装店一向在，因为周期很长，极度的特性化，不可以能就会被无印良品或优衣库完全击垮。

四、4个进程打造单品爆款

有这么一种说法;早一年是先烈，早半年是前驱。因而，一切的生意模型都要刚刚好。

视频和直播还在生长的进程中，并没有构成特别好的办法论，我首要共享下抖音生态里地直播电商的玩法，因为这些办法咱们以及验证过了。

爆品逻辑是京东和淘宝的正本底层逻辑，自个的直播间想要获得更多公域流量，必需要爆品。

而且，直播间越火热，会反向推进爆款视频，这样就构成了一种良性互动。

比方，抖音短视频1000条内容里，就一条内容很火，如今从抖音短视频到了抖音直播间，1000个产品中1个爆品，另外999个是一般的一般品，这仍然是爆品的逻辑，抖音直播间它比正本的生态更简略打造爆品。

1.数据化选品

直播电商里边，抖音和快手都有老到的第三方数据平台和生态，视频号还没有翻开，没有许多老到的第三方数据平台。

咱们经过业界公认的数据查询网站，可以查阅迩来几天或许几个小时在整个抖音直播生态里有哪些爆款，然后跟着做就行。

因而，第一步先选出现已是或许即将是爆品的产品，选出来之后，在商场上快速找到好的供给商。

这时，广州和杭州的优势就很显着。因为广州依托于广东省的供给链生态，有十几个品类：美妆、服装、家居、还有饰品等等。而杭州是整个电商势能、人才贮藏和品牌的集散地，

2.视频化测品

选完品后，要和网红和主播拍视频，将产品视频化。

一切的落脚点都是必需要有视频，做直播电商要靠视频，这个模型是不可以避免的。

苹果因为品牌势能太强，可以不需要这样，可是99%的品牌都需要从视频过渡到直播间。

做3-5个视频，然后每15-20分钟就发一个，分发视频进程中，就会逐渐有流量到直播间。

有一些视频的流量就会很高，就标明这个视频里边拍的产品有热度，这时直播间里边应当马上主推这个产品——用视频的方法是测哪个产品好卖。

3.双擎引爆

结束前两步之后，在直播间，这款产品就卖得极好，直播间热度很高，就会有许多免费流量进到直播间。

双擎引爆，加上黄金单品的视频直播，变成了黄金三角，这时，爆品就呈现了。

4.付费加持

直播电商有两个门户：第一种，只做免费，方针人群18岁到25岁的人群；另一种，只做付费，方针人群是25岁到40岁的人群，因为这自个群有付费才能且情愿持续花费。

如今，电商现已对老到了，付费流量是必定要加持的。

五、直播间各个岗位的分工协作

先说一下能做直播间的习气规模，直播电商是有门槛的。

直播最合适的是前期从事电商的“人”，因为他们有资金、有团队，相对比照老到。

个别则可以经过拍视频，让自个先有热度，逐渐再过渡到直播，这样会比照稳一点。

假定是公司的话，最佳有电商基因，公司的品牌部、商场部或许是电商部，从这样的部分初步做，会比照便当一点。

1.人物1：主播&副播

女装直播在2021年可以会变成24小时直播，因为这个工业有其出资逻辑，一小时可以出资是500元，可是可以赚几千，利差之下，就可以变成24小时直播。

24小时的直播间里，至少要4~5个主播，每个主播会播4~6个小时，还得有副播，因为主播除了要说明产品之后，还要试穿，这时需要有人在周围协助。

大有些的主播的说话的速度必定是常人语速的1.3倍-1.5倍，而且主播的声响是要长时刻坚持嘹亮，喉咙简略沙哑，所造成的使少要配主播团队，或许有主播和副播。

2.人物2：流量运营&货品运营

① 流量运营

流量运营处置流量疑问，要不断地发视频。

流量又分为免费流量和付费流量，付费流量要联系整个直播间的空气状况和直播间货品的售卖情况，在直播间里投广告，所以此时流量运营就很要害。

货品运营直播电商的内核是卖货，所以货品运营很要害，今日想做出单品爆款，必定是源于在货品上有许多的思考，选品选得好，分配得好，性价比高。

所以货品运营是跟整个库房做对接，货能不凶咴随后的6-12小时宣告。

3.人物3：场控&助理

主播的留心力在屏幕里的粉丝身上，所以s身边需要有至少一名助理来回复谈论，一些重要的作业要递个纸条，或许在周围屏幕上面做一些提示。

直播间有三、四十个产品，每个产品的上架下架，价格的调整和优化，需要时刻有人在后台实时更新，还需要将整个成果实时地传递给主播团队，以此来调整直播的状况。

4.人物4：客服

用户在预备下单或许现已下单后，都可以还有许多疑问要问，所以需要有很老到的客服团队，答复买家的林林总总的疑问。

以上就是我的共享，谢谢我们。